--- title: 【2027年2月版】販促カレンダーから読み解く2月商戦｜節分・日曜バレンタイン・花粉対策を売上につなげる販促設計 description: 2027年2月の販促カレンダーをもとに、節分、日曜バレンタイン、花粉対策、猫の日、春準備の企画を解説。GMS・スーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンター別に、売場設計、媒体の役割、効果検証まで紹介します。 image: https://hub.evolia.co.jp/hubfs/2027%E5%B9%B42%E6%9C%88%E7%89%88%E8%B2%A9%E4%BF%83%E3%82%AB%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%80%E3%83%BC%E3%81%8B%E3%82%89%E8%AA%AD%E3%81%BF%E8%A7%A3%E3%81%8F2%E6%9C%88%E5%95%86%E6%88%A6.png --- 【2027年2月版】販促カレンダーから読み解く2月商戦｜節分・日曜バレンタイン・花粉対策を売上につなげる販促設計 [Skip to content](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#main-content) [![evolia 背景透過](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/evolia%20%E8%83%8C%E6%99%AF%E9%80%8F%E9%81%8E.png?width=268&height=88&name=evolia%20%E8%83%8C%E6%99%AF%E9%80%8F%E9%81%8E.png)](https://www.evolia.co.jp/) - [ホーム　/](https://www.evolia.co.jp/) - [エリアマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/area-marketing/) - [デジタルマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/digital-marketing/) - [エリアプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/promotion/) - [OOH・セールプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/ooh-sp/) - [実績一覧　/](https://www.evolia.co.jp/works/) - [企業情報　/](https://www.evolia.co.jp/company/) - [お問い合わせ　/](https://www.evolia.co.jp/contact/) Open main navigation Close main navigation - [ホーム　/](https://www.evolia.co.jp/) - [エリアマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/area-marketing/) - [デジタルマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/digital-marketing/) - [エリアプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/promotion/) - [OOH・セールプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/ooh-sp/) - [実績一覧　/](https://www.evolia.co.jp/works/) - [企業情報　/](https://www.evolia.co.jp/company/) - [お問い合わせ　/](https://www.evolia.co.jp/contact/) [All posts](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/all) 9月 30, 2026 # 【2027年2月版】販促カレンダーから読み解く2月商戦｜節分・日曜バレンタイン・花粉対策を売上につなげる販促設計 ![Picture of 大住 浩章](https://app.hubspot.com/settings/avatar/d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e) By  [大住 浩章](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/author/hiroaki-o)  ·  3 minute read 2月は、一般に消費が落ち着きやすい月といわれます。 日数が28日しかなく、年末年始の支出が一段落し、新生活商戦が本格化する前でもあります。店舗側から見れば、1月や3月と同じように営業しているだけでも、月間売上が小さくなりやすい月です。 一方、2027年2月のカレンダーを見ると、節分、立春、建国記念の日、日曜日のバレンタインデー、アレルギー週間、猫の日、天皇誕生日と、来店や買い物のきっかけは少なくありません。 問題は、行事が少ないことではなく、一つひとつの需要が短期間で切り替わることです。 節分は月が始まってすぐの2月3日。バレンタインデーは2月14日。花粉対策や春準備は、その間から動き始めます。 そのため、2月の販促では、記念日に合わせて商品を並べるだけでは十分ではありません。 - 誰の、どのような生活場面を狙うのか - 何を主役商品にするのか - どの商品を関連購入してもらうのか - いつから告知し、いつ売場を切り替えるのか - 店頭、チラシ、SNS、Web広告にどの役割を持たせるのか - 実施後に何を見て成果を判断するのか ここまで設計して、初めて季節の行事が実際の店舗施策に変わります。 本記事では、2027年2月の季節需要を整理しながら、GMS・スーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンターの3業態で使える販促設計を具体的に考えます。     DLコンテンツ[**販促カレンダーダウンロードフォーム**](https://hub.evolia.co.jp/areamarketing/hansoku-calendar/dl-form) 目次 1. [2027年2月は、需要の切り替わりが速い](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor1) 2. [2月販促は「何を売るか」より「なぜ買うか」から考える](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor2) 3. [節分は、予約から受取時の買い足しまでを一つの施策にする](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor3) 4. [日曜バレンタインは「贈る日」から「過ごす日」へ広げる](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor4) 5. [1月2月の健康企画は、睡眠と休養から考える12日～17日：受験生だけでなく、支える家族を見る](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor5) 6. [花粉対策は、一日の生活動線で組み立てる](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor6) 7. [猫の日は「猫柄商品」と「飼育上の困りごと」を分ける](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor7) 8. [献立提案と春準備で、2月後半の来店理由をつくる](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor8) 9. [3業態・媒体・評価指標を一つの計画にまとめる](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor9) 10. [まとめ：季節の行事を、店舗ごとの販売計画へ変える](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy#anchor10) ![2027年2月版販促カレンダーから読み解く2月商戦](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/2027%E5%B9%B42%E6%9C%88%E7%89%88%E8%B2%A9%E4%BF%83%E3%82%AB%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%80%E3%83%BC%E3%81%8B%E3%82%89%E8%AA%AD%E3%81%BF%E8%A7%A3%E3%81%8F2%E6%9C%88%E5%95%86%E6%88%A6.png?width=800&height=447&name=2027%E5%B9%B42%E6%9C%88%E7%89%88%E8%B2%A9%E4%BF%83%E3%82%AB%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%80%E3%83%BC%E3%81%8B%E3%82%89%E8%AA%AD%E3%81%BF%E8%A7%A3%E3%81%8F2%E6%9C%88%E5%95%86%E6%88%A6.png)   ## ■ 1.  2027年2月は、需要の切り替わりが速い 2027年2月は、1日が月曜日、28日が日曜日です。月曜日から日曜日までが4回ずつ並ぶため、4週間単位で販促計画を組みやすいカレンダーになっています。 主な日程は次のとおりです。 | 日付・期間 | 行事・季節変化 | 販促上の着眼点 | | --- | --- | --- | | 2月3日（水） | 節分 | 予約販売、受取時の追加購入、家族の食卓 | | 2月4日（木） | 立春 | 冬需要を残しながら春を予告 | | 2月11日（木） | 建国記念の日 | 祝日の在宅・外出需要 | | 2月14日（日） | バレンタインデー | 贈答だけでなく、自宅での食事へ広げる | | 2月17日～23日 | アレルギー週間 | 花粉、室内環境、洗濯、スキンケア | | 2月19日（金） | 雨水 | 春準備、園芸、季節の切り替え | | 2月20日（土） | アレルギーの日 | 正しい情報提供と相談導線 | | 2月22日（月） | 猫の日・おでんの日 | ペット需要、猫柄商品、複数日の献立 | | 2月23日（火） | 天皇誕生日 | 祝日の食事、在宅、近距離外出 | | 2月28日（日） | ビスケットの日 | 菓子、飲料、年度末のプチギフト | 2027年の節分、立春、雨水の日付は、[国立天文台の2027年暦要項](https://eco.mtk.nao.ac.jp/koyomi/yoko/2027/rekiyou272.html)で確認できます。 また、2月11日の建国記念の日と2月23日の天皇誕生日は、[内閣府が公表している2027年の祝日](https://www8.cao.go.jp/chosei/shukujitsu/gaiyou.html)に基づきます。 2月の需要は、大きく次の4段階に分けられます。 1. 節分に向けた予約と家族の食卓 2. バレンタインに向けたギフトと自宅時間 3. 花粉・乾燥・部屋干しなどの季節課題 4. 春野菜、園芸、新生活などの春準備 月初から月末まで同じテーマを続けるのではなく、生活者の関心が移るタイミングに合わせて売場と広告の主役を変えていきます。   ## ■ 2.  2月販促は「何を売るか」より「なぜ買うか」から考える ![4何を売るからなぜ買うかへ販促の思考)](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/4%E4%BD%95%E3%82%92%E5%A3%B2%E3%82%8B%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%9C%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%81%8B%E3%81%B8%E8%B2%A9%E4%BF%83%E3%81%AE%E6%80%9D%E8%80%83\).png?width=800&height=447&name=4%E4%BD%95%E3%82%92%E5%A3%B2%E3%82%8B%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%9C%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%81%8B%E3%81%B8%E8%B2%A9%E4%BF%83%E3%81%AE%E6%80%9D%E8%80%83\).png) 節分には恵方巻、猫の日にはキャットフードと、記念日から商品を決めるだけでは、すでに存在する需要の範囲から出られません。 企画を考える際は、商品を選ぶ前に、誰のどのような行動を捉えるのかを決めます。 例えば、同じ節分でも、子どものいる家庭、一人暮らし、シニア夫婦では、必要な量や楽しみ方が異なります。 同じバレンタインでも、職場で配る人、自宅で家族と過ごす人、自分用の商品を選ぶ人では、予算も買い方も異なります。 全員に向けて商品を増やすと、品揃えは豊富でも、選びにくい売場になります。 そこで、各企画を次の順番で整理します。 ### 誰に向けた企画なのか 年齢や性別だけでなく、世帯構成、利用人数、生活場面、店舗までの来店手段を考えます。 ### どのような行動を促したいのか 予約してほしいのか、関連商品を一緒に買ってほしいのか、別の売場も回ってほしいのか、次回も購入してほしいのかを明確にします。 ### 主役商品と関連商品を分ける 主役商品は、来店や売場への注目をつくる商品です。 関連商品は、主役商品と一緒に使う商品、翌日使う商品、準備や片付けに使う商品です。 節分であれば恵方巻が主役ですが、汁物、惣菜、飲料、節分菓子は関連商品です。ホームセンターなら、手巻き寿司に使う調理器具や食器、豆まき後の掃除用品も関連商品になります。 主役と関連商品を同じように並べるのではなく、買い物の順番を考えて売場をつなぎます。 ---      ## ■ 3.  節分は、予約から受取時の買い足しまでを一つの施策にする ![5 節分は予約件数だけでは終わらせない](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/5%20%E7%AF%80%E5%88%86%E3%81%AF%E4%BA%88%E7%B4%84%E4%BB%B6%E6%95%B0%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E3%81%AF%E7%B5%82%E3%82%8F%E3%82%89%E3%81%9B%E3%81%AA%E3%81%84.png?width=800&height=447&name=5%20%E7%AF%80%E5%88%86%E3%81%AF%E4%BA%88%E7%B4%84%E4%BB%B6%E6%95%B0%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E3%81%AF%E7%B5%82%E3%82%8F%E3%82%89%E3%81%9B%E3%81%AA%E3%81%84.png) 2027年の節分は2月3日水曜日です。 月が始まってから当日まで3日しかないため、2月に入ってから告知を始めても、予約や比較検討の時間を十分に確保できません。 節分の告知は1月中旬から下旬に始め、時期に応じて伝える内容を変えます。 - 1月中旬～下旬：商品の種類、価格、サイズ、予約特典を知らせる - 1月下旬～2月2日：予約締切、受取場所、受取時間を知らせる - 2月3日：当日販売商品、関連メニュー、在庫情報を知らせる 予約開始から当日まで同じ広告を使い続けるのではなく、生活者が次に知りたい情報へ切り替えます。 ### 予約件数だけで終わらせない 恵方巻を予約した人は、2月3日に来店することがほぼ決まっています。 そこで重要になるのが、受取時の買い足しです。 - いわし - 汁物 - 惣菜 - 茶碗蒸し - 節分菓子 - 飲料 - 翌日の朝食や弁当商品 受取場所を店舗の端に設けるだけでは、予約客がほかの売場を回らずに帰る可能性があります。 受取カウンター周辺に関連商品を置く、予約完了画面やメールで献立を紹介する、受取案内に売場マップを掲載するなど、予約と当日の買い物を分断しないようにします。 ### サイズ構成を世帯人数だけで決めない 大型の恵方巻やセット商品だけでは、一人暮らし、二人世帯、少量を食べたい人、複数の味を試したい人を取りこぼします。 - 一本を食べ切りたい人 - 家族で違う味を選びたい人 - 子ども用に小さいサイズを選びたい人 - 恵方巻以外の料理も食べたい人 こうした食べ方に合わせて、通常サイズ、ハーフサイズ、細巻、手巻き寿司セットを構成します。 手巻き寿司は、完成品の恵方巻を買わない人向けの商品ではありません。大人は恵方巻、子どもは好きな具材の手巻き寿司という組み合わせもあります。 代替品として離れた場所に置くのではなく、家族の選択肢として同じ企画内で見せます。 ### 当日販売量は前年実績だけで決めない 恵方巻など販売期間が短い商品は、売り切れを避けようとして品数を増やすと、値引きや廃棄が増えやすくなります。 予約数、前年の時間帯別販売数、サイズ別販売数、値引き開始時間を確認し、当日販売分を調整します。 農林水産省も、[季節食品のロス削減](https://www.maff.go.jp/j/shokusan/recycle/syoku_loss/kisetsusyokuhin.html)に向け、予約販売や需要に見合った販売を呼びかけています。 節分は、予約売上だけでなく、次の数値まで確認します。 - サイズ・価格帯別の予約数 - 予約客の受取時間帯 - 受取時の関連商品購入 - 恵方巻と汁物・惣菜の併買率 - 当日販売分の時間帯別売上 - 値引き率と廃棄率 - 前年同曜日との客数・客単価比較   ![6 節分 特大サイズが取りこぼす多様な食卓](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/6%20%E7%AF%80%E5%88%86%20%E7%89%B9%E5%A4%A7%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%82%BA%E3%81%8C%E5%8F%96%E3%82%8A%E3%81%93%E3%81%BC%E3%81%99%E5%A4%9A%E6%A7%98%E3%81%AA%E9%A3%9F%E5%8D%93.png?width=800&height=447&name=6%20%E7%AF%80%E5%88%86%20%E7%89%B9%E5%A4%A7%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%82%BA%E3%81%8C%E5%8F%96%E3%82%8A%E3%81%93%E3%81%BC%E3%81%99%E5%A4%9A%E6%A7%98%E3%81%AA%E9%A3%9F%E5%8D%93.png)   ## ■ 4.  日曜バレンタインは「贈る日」から「過ごす日」へ広げる ![9バレンタインは贈る日から過ごす日へ](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/9%E3%83%90%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AF%E8%B4%88%E3%82%8B%E6%97%A5%E3%81%8B%E3%82%89%E9%81%8E%E3%81%94%E3%81%99%E6%97%A5%E3%81%B8.png?width=800&height=447&name=9%E3%83%90%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AF%E8%B4%88%E3%82%8B%E6%97%A5%E3%81%8B%E3%82%89%E9%81%8E%E3%81%94%E3%81%99%E6%97%A5%E3%81%B8.png) 2027年のバレンタインデーは日曜日です。 平日の場合は、職場や学校で商品を渡す場面が生まれやすくなります。一方、日曜日は、自宅で家族やパートナーと過ごす、自分用の商品を選ぶ、夕食を少し特別にするといった利用場面を考えやすい曜日です。 もちろん、日曜日だから家族需要が必ず増えると断定はできません。 曜日を手掛かりに、贈答用チョコレートだけでは拾えない需要を用意しておくことが重要です。 | 対象 | 主な需要 | 提案する商品・売場 | | --- | --- | --- | | 職場・学校向け | 配りやすさ、個包装、価格 | 小分け菓子、包装用品 | | 家族・パートナー | 自宅での食事 | 精肉、鮮魚、惣菜、酒、デザート | | 自分向け | 少量、高品質、気分転換 | プレミアム菓子、コスメ、日用品 | | 実用品を選ぶ人 | 普段使いできること | ボディケア、タンブラー、カー用品 | ### スーパーは、チョコレート売場の外に需要を広げる 日曜日の夕食を意識し、精肉、鮮魚、青果、惣菜、酒類、デザートを一つの食卓としてつなぎます。 例えば、次のような組み合わせです。 - ハンバーグと彩りサラダ - ステーキと少量のワイン - まぐろ・サーモンの海鮮丼とおつまみ - 惣菜の主菜とスープ、デザート - 一人用の少量惣菜とプレミアム菓子 それぞれの売場で別々に「バレンタイン」を打ち出すだけでは、関連購入にはつながりません。 チョコレート売場から精肉・鮮魚・酒類売場へ誘導し、精肉売場ではサラダやデザートを案内します。商品を近くに置けない場合は、売場マップや二次元コードでつなぎます。 ### 惣菜は「作るか、買うか」の中間を取る 日曜日でも、全員が時間をかけて料理をするわけではありません。 主菜は惣菜で購入し、サラダだけ作る。肉は自宅で焼き、スープとデザートは出来合いの商品を使う。こうした組み合わせもあります。 手作りか完成品かの二択にせず、調理する部分と購入する部分を選べるようにすると、素材、惣菜、デザートを横断した買い物につながります。 ### ドラッグストアは、性別より使用場面で分ける スキンケア、ボディケア、ヘアケア、香りの商品などを、単純に男性用・女性用で分けるのではなく、目的別に案内します。 - 外出前の身支度 - 帰宅後のケア - 自分への小さなご褒美 - 家族で共用できるもの - 相手の好みが分からなくても選びやすいもの 購入者に次回利用できるクーポンやサンプルを提供すれば、ギフト購入から本人の継続利用へつなげられます。 ### ホームセンターは、ギフトより使用場面を見せる シートクッション、ブランケット、タンブラー、ボトル、ウォーキング用品などは、バレンタインギフトとしても扱えます。 ただし、「男性へのギフト」と表示するだけでは、商品の価値が伝わりません。 「毎日の車移動を快適にする」「通勤時の寒さに備える」「デスクで温かい飲み物を楽しむ」といった使用場面を見せ、自分用や家族用にも選べる売場にします。 成果を見る際は、チョコレートの売上だけでなく、精肉・鮮魚と酒類、主菜とデザートなどの併買率も確認します。 ![11業態別バレンタイン戦略](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/11%E6%A5%AD%E6%85%8B%E5%88%A5%E3%83%90%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%B3%E6%88%A6%E7%95%A5.png?width=1834&height=1024&name=11%E6%A5%AD%E6%85%8B%E5%88%A5%E3%83%90%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%B3%E6%88%A6%E7%95%A5.png)   ## ■ 5.  2月の健康企画は、睡眠と休養から考える 以前は2月1日から7日まで「生活習慣病予防週間」が実施されていましたが、厚生労働省による同週間は2008年度で終了しています。 現在は、日本生活習慣病予防協会が毎年2月を「全国生活習慣病予防月間」としています。2027年の強化テーマは「多休」で、睡眠不足や疲労の蓄積に着目し、睡眠と休養の重要性を伝える内容です。 そのため、2月の健康企画を、減塩食品、低糖質食品、血圧計だけで組み立てる必要はありません。 - 寝室を整える - 寝具を手入れする - 就寝前の時間を整える - 入浴後に体や肌をケアする - 暖房による乾燥に対応する - 休日に無理なく体を動かす このように休養を生活場面へ分けると、3業態それぞれに提案の余地が生まれます。 ### GMS・スーパーマーケット 極端な健康メニューではなく、普段の食事に取り入れやすい商品を提案します。 ささみや魚を使った主菜、複数の野菜を組み合わせた副菜、調理時間を短縮できる食品、翌日の朝食にも使える商品などです。 特定の商品を食べるだけで病気を予防できるような表現は避け、食事を見直すきっかけとして扱います。 ### ドラッグストア 血圧計や体重体組成計は、機器の販売だけで終わらせず、購入後の記録まで提案します。 記録用紙を渡す、アプリとの連携方法を案内する、計測する時間を紹介するなど、継続して使うための情報を加えます。 医薬品や健康食品については、効果を一律に訴求せず、表示、使用上の注意、相談先を分かりやすくします。 ### ホームセンター 寝具、照明、加湿器、布団乾燥機、遮光用品、収納、室内トレーニング用品などを、休養しやすい住環境としてまとめます。 高額な寝具だけを主役にせず、寝室の乾燥、布団の湿気、枕元の照明、ベッド周辺の収納といった小さな困りごとから商品を選べるようにします。 ![12 単なる病気予防ではなく休養を具体的な生活んへ分解する)-1](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/12%20%E5%8D%98%E3%81%AA%E3%82%8B%E7%97%85%E6%B0%97%E4%BA%88%E9%98%B2%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F%E4%BC%91%E9%A4%8A%E3%82%92%E5%85%B7%E4%BD%93%E7%9A%84%E3%81%AA%E7%94%9F%E6%B4%BB%E3%82%93%E3%81%B8%E5%88%86%E8%A7%A3%E3%81%99%E3%82%8B\)-1.png?width=1834&height=940&name=12%20%E5%8D%98%E3%81%AA%E3%82%8B%E7%97%85%E6%B0%97%E4%BA%88%E9%98%B2%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F%E4%BC%91%E9%A4%8A%E3%82%92%E5%85%B7%E4%BD%93%E7%9A%84%E3%81%AA%E7%94%9F%E6%B4%BB%E3%82%93%E3%81%B8%E5%88%86%E8%A7%A3%E3%81%99%E3%82%8B\)-1.png)   ## ■ 6. 花粉対策は、一日の生活動線で組み立てる ![13 花粉対策は点ではなく一日の生活導線で売り場をつなぐ)](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/13%20%E8%8A%B1%E7%B2%89%E5%AF%BE%E7%AD%96%E3%81%AF%E7%82%B9%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F%E4%B8%80%E6%97%A5%E3%81%AE%E7%94%9F%E6%B4%BB%E5%B0%8E%E7%B7%9A%E3%81%A7%E5%A3%B2%E3%82%8A%E5%A0%B4%E3%82%92%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%90\).png?width=1834&height=1024&name=13%20%E8%8A%B1%E7%B2%89%E5%AF%BE%E7%AD%96%E3%81%AF%E7%82%B9%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F%E4%B8%80%E6%97%A5%E3%81%AE%E7%94%9F%E6%B4%BB%E5%B0%8E%E7%B7%9A%E3%81%A7%E5%A3%B2%E3%82%8A%E5%A0%B4%E3%82%92%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%90\).png) 毎年2月17日から23日まではアレルギー週間、2月20日はアレルギーの日です。 2月は、地域によって花粉を意識し始める時期でもあります。 ただし、飛散時期や量には地域差があります。全店舗で同じ日から同じ商品を展開するのではなく、地域の花粉情報、気温、前年の販売実績を確認して開始時期を調整します。 環境省の[花粉情報サイト](https://www.env.go.jp/chemi/anzen/kafun/)でも、花粉症対策の資料や地域別情報が案内されています。 | 場面 | 生活者の行動 | 関連する売場 | | --- | --- | --- | | 外出前 | 情報を確認し、身支度をする | 医薬品、マスク、衣料、スキンケア | | 移動中 | 目や鼻、肌の不快感に備える | 携帯用品、ティッシュ、衛生用品 | | 帰宅時 | 衣類や持ち物を整える | 玄関用品、衣類ケア、収納 | | 洗濯 | 外干し・部屋干しを判断する | 洗剤、室内物干し、乾燥用品 | | 掃除 | 床や家具を清掃する | 掃除用品、家電、消耗品 | | 就寝時 | 寝具や室内環境を整える | 寝具、空調、加湿、スキンケア | ### ドラッグストアは、選び方と相談先を案内する 医薬品、点眼薬、マスク、洗眼用品、スキンケアを一か所に集めるだけでは、何を選べばよいか分からない人もいます。 鼻、目、肌などの悩みと、外出前、移動中、帰宅後といった使用場面を組み合わせて案内します。 医薬品については、症状、年齢、服用中の薬などによって選び方が異なります。薬剤師や登録販売者へ相談できることも、売場で分かるようにします。 ### ホームセンターは、玄関・洗濯・掃除をつなぐ 室内物干し、掃除用品、空調用品は、通常は別々の売場に置かれています。 そこで、「室内への持ち込みを減らし、家の中を整える」という目的で関連売場をつなぎます。 室内物干しは、置き型だけでなく、壁や天井に取り付ける金具、廊下や窓際を活用する商品も提案できます。 完成イメージ、必要な寸法、工具、耐荷重を示すと、購入後の使い方を想像しやすくなります。 ### GMSは、衣料と日用品を横断する 花粉が付きにくい加工の衣料、静電気対策、洗濯用品、掃除用品などを、外出から帰宅後までの流れで紹介します。 一方、花粉症と食物アレルギーは異なります。アレルギーをテーマに食品を扱う場合は、食品表示を正確に扱い、花粉対策商品と混同しないようにします。 売上だけでなく、医薬品とマスク、洗剤と室内物干しなどの併買率を確認すると、生活動線に沿った提案が機能したか判断できます。 ![14業態別花粉健康戦略)](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/14%E6%A5%AD%E6%85%8B%E5%88%A5%E8%8A%B1%E7%B2%89%E5%81%A5%E5%BA%B7%E6%88%A6%E7%95%A5\).png?width=800&height=447&name=14%E6%A5%AD%E6%85%8B%E5%88%A5%E8%8A%B1%E7%B2%89%E5%81%A5%E5%BA%B7%E6%88%A6%E7%95%A5\).png)   ## ■ 7.  猫の日は「猫柄商品」と「飼育上の困りごと」を分ける 2月22日の猫の日は、ペットフードだけでなく、菓子、飲料、日用品、衣料、インテリアへ企画を広げやすい日です。 ただし、猫のデザインを楽しむ企画と、猫を飼っている人の生活課題を解決する企画では、対象が異なります。 | 対象 | 関心 | 主な提案 | | --- | --- | --- | | 猫のデザインが好きな人 | 菓子、雑貨、衣料 | 猫型・猫柄・猫ラベル商品 | | 猫を飼っている人 | 日常的な補充 | フード、トイレ、消臭、清掃 | | 住環境を改善したい人 | 運動、居場所 | ステップ、ハンモック、寝床 | | 賃貸住宅に住む人 | 壁や床への傷 | 取り外しやすい設置用品 | | 高齢猫と暮らす人 | 段差、食事、休息 | 低いステップ、寝具、食器 | ### ホームセンターは、設置後の暮らしを見せる キャットステップやハンモックは、商品を箱のまま並べても使い方が伝わりにくい商品です。 必要な壁面、取り付ける高さ、使用する工具、耐荷重、賃貸住宅での使いやすさを表示します。 関連する工具、保護シート、掃除用品まで一緒に案内すれば、DIY売場とペット売場をつなげられます。 ### GMSは、館内回遊につなげる 猫型の菓子、猫ラベルの飲料、猫柄の保存容器、タオル、衣料などは、複数の売場にまたがります。 一か所に集めるだけでなく、各売場に商品を置いたまま、館内マップやスタンプ企画で回遊を促す方法もあります。 猫を飼っていない人でも参加できる企画と、ペット用品の販売を分けることで、対象を必要以上に狭めずに済みます。 ### ドラッグストアは、継続購入へつなげる ペット用品を扱う店舗では、フードだけでなく、トイレ、消臭袋、ウェットシート、清掃用品など、日常的に補充するものをまとめます。 限定商品を一度購入してもらうだけでなく、通常品の売場や次回購入につなげる導線をつくります。 ![15 猫の日222の2つの側面(1)](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/15%20%E7%8C%AB%E3%81%AE%E6%97%A5222%E3%81%AE2%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%81%B4%E9%9D%A2(1).png?width=1834&height=1024&name=15%20%E7%8C%AB%E3%81%AE%E6%97%A5222%E3%81%AE2%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%81%B4%E9%9D%A2(1).png)   ## ■ 8.  献立提案と春準備で、2月後半の来店理由をつくる 2月22日は、おでんの日でもあります。 おでんを一日限りの献立として扱わず、翌日の食事まで含めて提案すると、単品特売とは違う買い物理由をつくれます。 例えば、初日は肉を加えた食べ応えのあるおでん、翌日は残った大根とぶりを使ったぶり大根へつなげます。 大根を一本買っても使い切れることが分かれば、少量だけ購入する場合とは異なる提案ができます。 同じ考え方は、ほかのメニューにも応用できます。 - 1日目は鍋、2日目は雑炊や麺 - 1日目はロースト肉、2日目はサンドイッチ - 1日目は温野菜、2日目はスープ 「安いから買う」ではなく、「二日分の献立が決まる」ことを価値にします。 ![16 単品特売ではなく2日分の献立が決まることを来店理由価値にする](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/16%20%E5%8D%98%E5%93%81%E7%89%B9%E5%A3%B2%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F2%E6%97%A5%E5%88%86%E3%81%AE%E7%8C%AE%E7%AB%8B%E3%81%8C%E6%B1%BA%E3%81%BE%E3%82%8B%E3%81%93%E3%81%A8%E3%82%92%E6%9D%A5%E5%BA%97%E7%90%86%E7%94%B1%E4%BE%A1%E5%80%A4%E3%81%AB%E3%81%99%E3%82%8B.png?width=1834&height=1024&name=16%20%E5%8D%98%E5%93%81%E7%89%B9%E5%A3%B2%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F2%E6%97%A5%E5%88%86%E3%81%AE%E7%8C%AE%E7%AB%8B%E3%81%8C%E6%B1%BA%E3%81%BE%E3%82%8B%E3%81%93%E3%81%A8%E3%82%92%E6%9D%A5%E5%BA%97%E7%90%86%E7%94%B1%E4%BE%A1%E5%80%A4%E3%81%AB%E3%81%99%E3%82%8B.png) ### 冬から春への切り替えは全店一律にしない 2月4日は立春、2月19日は雨水ですが、実際の気温、降雪、花粉、園芸需要は地域によって異なります。 本部のスケジュールだけで全店を一斉に春売場へ切り替えると、店舗によっては生活実態と合わなくなる可能性があります。 切り替えの判断には、次の情報を使います。 - 店舗周辺の気温と天候 - 前年の週別販売実績 - 花粉関連商品の販売推移 - 戸建て・集合住宅の構成 - 車・鉄道・徒歩などの来店手段 - ファミリー・単身・シニアなどの世帯構成 - 園芸用品や新生活用品が動き始める時期 スーパーでは、新じゃがや新たまねぎを、スープ、煮込み、温かいパスタなど、まだ寒い時期に食べやすいメニューとして提案します。 ホームセンターでは、園芸用品を全面展開する前に、肥料、堆肥、活力剤、土、剪定用品など、準備段階の商品から始めます。 新生活用品も、大型家具を並べる前に、採寸方法、必要品リスト、収納量の確認といった情報を出しておくと、その後の購入につながりやすくなります。 ドラッグストアでは、乾燥、冷え、保湿用品を残しながら花粉対策商品を加え、「冬から継続する悩み」と「春に始まる悩み」を分けて見せます。   ## ■ 9.  3業態・媒体・評価指標を一つの計画にまとめる ![17 3業態が2月に提供すべき価値と追いかけるべき指標)](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/17%203%E6%A5%AD%E6%85%8B%E3%81%8C2%E6%9C%88%E3%81%AB%E6%8F%90%E4%BE%9B%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%E4%BE%A1%E5%80%A4%E3%81%A8%E8%BF%BD%E3%81%84%E3%81%8B%E3%81%91%E3%82%8B%E3%81%B9%E3%81%8D%E6%8C%87%E6%A8%99\).png?width=800&height=447&name=17%203%E6%A5%AD%E6%85%8B%E3%81%8C2%E6%9C%88%E3%81%AB%E6%8F%90%E4%BE%9B%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%E4%BE%A1%E5%80%A4%E3%81%A8%E8%BF%BD%E3%81%84%E3%81%8B%E3%81%91%E3%82%8B%E3%81%B9%E3%81%8D%E6%8C%87%E6%A8%99\).png) 2月の販促は、売場だけで完結しません。 店頭、チラシ、Instagram、Web広告、Googleビジネスプロフィールに異なる役割を持たせ、来店前から購入後までをつなぎます。 | 業態 | 重点企画 | 店頭・チラシの役割 | デジタルの役割 | 主な評価指標 | | --- | --- | --- | --- | --- | | GMS・スーパー | 節分、日曜バレンタイン、献立、春食材 | 食卓全体と関連商品を見せる | 予約締切、レシピ、店舗案内 | 予約率、併買率、買上点数、廃棄率 | | ドラッグストア | 花粉、乾燥、休養、身支度 | 悩み・使用場面別に選びやすくする | 地域別の開始告知、相談案内 | 販売開始時期、併買率、相談件数、継続購入 | | ホームセンター | 部屋干し、猫、園芸、新生活 | 完成後の暮らしと必要用品を見せる | DIY手順、採寸方法、店舗別取扱 | 関連売場回遊、セット購入、客単価 | ### チラシ・新聞折込は「今週の生活」を描く 節分なら、恵方巻だけでなく、その日の食卓と受取方法を示します。 バレンタインなら、チョコレートだけでなく、夕食や自分用商品を見せます。 花粉対策なら、商品を並べるのではなく、外出、帰宅、洗濯、掃除までの流れを伝えます。 ### Instagramは、後から使える情報にする レシピ、準備リスト、採寸方法、DIY手順、花粉対策などは、保存して買い物前に見直せる投稿に向いています。 「いいね」だけでなく、保存数、プロフィールアクセス、店舗情報への遷移を確認します。 ### Web広告は、時期と商圏を絞る 節分の予約締切、バレンタイン前の食卓提案、花粉対策、猫の日など、期限のある情報を店舗商圏へ配信します。 特に花粉や降雪への備えは地域差が大きいため、全店舗で同じ広告を同時に配信するのではなく、商圏、気象状況、前年の販売実績に合わせて開始日を変えます。 DSPやディスプレイ広告は、既存顧客への再告知だけでなく、店舗をまだ利用していない商圏居住者への認知にも活用できます。 ### Googleビジネスプロフィールは、来店直前の疑問に答える 祝日の営業時間、調剤受付時間、予約商品の受取方法、ペット用品や園芸用品の取扱状況など、店舗ごとに異なる情報を更新します。 来店前に必要な情報が見つからない状態を減らすことも、2月販促の一部です。 ### 比較する条件をそろえる 施策の成果を前年同日だけで判断すると、曜日や天候の違いが結果に混ざります。 - 前年同日 - 前年同曜日 - 直近の通常週 - 実施店舗と非実施店舗 - 商圏特性が近い店舗同士 複数の比較軸を用意し、売上、客数、客単価、買上点数、併買率、予約率、廃棄率などを確認します。 ![18 各メディアに役割を持たせ来店前から購入までシームレスにつなぐ)](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/18%20%E5%90%84%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%E3%81%AB%E5%BD%B9%E5%89%B2%E3%82%92%E6%8C%81%E3%81%9F%E3%81%9B%E6%9D%A5%E5%BA%97%E5%89%8D%E3%81%8B%E3%82%89%E8%B3%BC%E5%85%A5%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%90\).png?width=1834&height=1024&name=18%20%E5%90%84%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%E3%81%AB%E5%BD%B9%E5%89%B2%E3%82%92%E6%8C%81%E3%81%9F%E3%81%9B%E6%9D%A5%E5%BA%97%E5%89%8D%E3%81%8B%E3%82%89%E8%B3%BC%E5%85%A5%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%90\).png)   ## ■ 10. まとめ：季節の行事を、店舗ごとの販売計画へ変える ![19 成果を正しく測るための比較の条件)](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/19%20%E6%88%90%E6%9E%9C%E3%82%92%E6%AD%A3%E3%81%97%E3%81%8F%E6%B8%AC%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AE%E6%AF%94%E8%BC%83%E3%81%AE%E6%9D%A1%E4%BB%B6\).png?width=1834&height=1024&name=19%20%E6%88%90%E6%9E%9C%E3%82%92%E6%AD%A3%E3%81%97%E3%81%8F%E6%B8%AC%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AE%E6%AF%94%E8%BC%83%E3%81%AE%E6%9D%A1%E4%BB%B6\).png) 2月は、単に日数が少なく売上をつくりにくい月ではありません。 節分、日曜バレンタイン、花粉対策、猫の日、春準備と、生活者の関心が短い期間で次々に切り替わる月です。 節分では、予約件数だけでなく、受取時に何を追加購入してもらうかを考える。 日曜バレンタインでは、チョコレートだけでなく、自宅での食事や自分用商品へ需要を広げる。 花粉対策では、医薬品だけでなく、外出、帰宅、洗濯、掃除、就寝までを一つの生活動線として捉える。 猫の日では、猫柄商品と、実際に猫と暮らす人の困りごとを分けて企画する。 春準備では、全店舗を同時に切り替えるのではなく、気候、商圏、世帯構成、販売実績に合わせて開始時期を変える。 こうした設計によって、季節の行事は単発の商品企画ではなく、来店、売場回遊、関連購入、次回利用までをつなぐ販売計画に変わります。 evoliaでは、季節需要を起点に、商圏分析、人流データ、顧客データ、店舗別の販売状況を踏まえた販促設計をご支援しています。 新聞折込、店頭、Web広告、SNS、Googleビジネスプロフィールなどの役割を整理し、どの店舗で、いつ、誰に、何を届けるかまで具体化することが可能です。 全店舗で同じ販促を実施するのではなく、商圏や店舗特性に合わせて企画、媒体、クリエイティブを切り替えたい場合は、お気軽にご相談ください。   DLコンテンツ[**販促カレンダーダウンロードフォーム**](https://hub.evolia.co.jp/areamarketing/hansoku-calendar/dl-form) [![問い合わせボタン](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/image-png-Feb-05-2024-06-45-14-4251-AM.png?width=578&height=164&name=image-png-Feb-05-2024-06-45-14-4251-AM.png)](https://www.evolia.co.jp/contact/)     共有： [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy) [envelope icon](mailto:?body=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202702-promotion-strategy) ``` 株式会社evolia（旧オリコミサービス）〒104-8139東京都中央区銀座3-9-11 紙パルプ会館 ``` ``` TEL：03-6734-7150（代表）／FAX：03-6734-7170 ```   ``` ``` [![白evolia 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