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大学・専門学校の入試広報担当者や学習塾・予備校の広報担当者にとって、Web広告の活用はもはや必須となっています。SNSの普及やWeb出願の増加により、デジタルでの情報発信がこれまで以上に重要になっています。本記事では、競争が激化する中で効果的に受験生との接点を持ち、出願数を増やすためのWEB広告戦略を詳しく解説していきます。
1．受験生を取り巻く環境の変化
近年、受験生を取り巻く環境は急速に変化しています。少子化の進行とともに、大学・専門学校の学生募集競争は激化し、各校は生き残りをかけたマーケティング戦略を求められています。
- 少子化の影響：受験生の総数が減少する中で、各大学はより積極的なプロモーションを展開。
- デジタル化の進行：Web出願の普及やSNSの利用拡大により、受験生の情報収集手段が変化。
- 競争の激化：同じ志望者層をターゲットにする学校間での競争が激しくなっている。
このような状況の中で、効果的なWeb広告戦略を構築し、適切なチャネルを活用することが求められます。
2．受験生向けWeb広告の主要な手法
受験生をターゲットにしたWeb広告にはさまざまな手法があります。それぞれの特徴を理解し、適切な媒体を選択することが重要です。
2.1. 検索広告（Google Ads、Yahoo!広告）
検索エンジンでの情報収集が一般的な受験生に対し、リスティング広告を活用することで効果的にアプローチが可能です。
- リスティング広告：入試制度や学科情報を検索する受験生に向けた広告を表示。
- ディスプレイ広告：志望校検討中の受験生に向けた認知拡大施策。
- リマーケティング：オープンキャンパス参加者や過去訪問者への追跡広告。
検索広告を活用することで、すでに大学の情報を調べている受験生に直接アプローチが可能です。
2.2. SNS広告（Twitter、Instagram、Facebook）
SNSは受験生の情報収集・交流の場として重要。
- Twitter広告：受験生アカウントへのターゲティングやフォロワー増加施策。
- Instagram広告：オープンキャンパスのビジュアル訴求。
- Facebook広告：受験生の保護者層へのリーチ。
SNS広告を活用することで、日常的に利用しているメディアを通じて効果的に訴求ができます。
2.3. 動画広告（YouTube、TikTok）
受験生のメディア接触時間が長いYouTubeやTikTokを活用。
- YouTube広告：大学紹介動画やオープンキャンパスのハイライト。
- TikTok広告：短尺動画で学校の雰囲気を伝える施策。
動画広告は視覚的に伝えやすいため、大学の魅力を効果的にアピールできます。
2.4. メッセンジャー広告（LINE）
受験生のほぼ全員が利用するLINEでの広告配信。
- LINE広告：LINE NEWSやトーク画面への広告表示。
- 公式アカウント：進学情報の定期配信。
LINE広告は、受験生に直接情報を届ける手段として非常に有効です。
2.5. DSP広告（受験生向けターゲティング広告）
- 模試や学習アプリ利用者、オープンキャンパス参加者向けに配信。
- 位置情報を活用し、特定の高校や学習塾周辺の受験生に広告を表示。
細かいターゲティングが可能なため、狙った層にピンポイントでアプローチできます。
2.6. 純広告（特定の教育系サイトへの掲載）
- 受験情報サイトや進学情報ポータルへのバナー掲載。
- 大学進学系メディアでのタイアップ記事。
純広告は特定のメディアと連携し、長期的なブランディングに活用できます。
3．年間広告計画の立て方
受験生向けの広告を効果的に運用するためには、年間を通じた計画が必要です。時期ごとの広告の役割を理解し、最適な施策を実施することが成功の鍵となります。
3.1. 広告配信の年間スケジュール
| 期間 | 施策内容 |
| 4月～6月 | オープンキャンパスの認知拡大（SNS・検索広告） |
| 7月～8月 | オープンキャンパス参加者向けフォロー施策（リマーケティング・LINE広告） |
| 9月～10月 | 出願前の認知拡大・情報提供（YouTube・TikTok広告） |
| 11月～12月 | 出願直前の追い込み（検索広告・DSP広告） |
| 1月～3月 | 追加募集・二次試験対策（リマーケティング・純広告） |
3.2. 広告予算の配分
広告費を有効に活用するために、各時期の目的に応じて予算を配分することが必要です。
・認知拡大期（4～6月）：SNS・動画広告を中心に配信。
・エンゲージメント強化期（7～10月）：リターゲティング広告・メッセンジャー広告を活用。
・コンバージョン獲得期（11～3月）：検索広告とDSP広告に重点を置く。
計画的な予算配分を行うことで、費用対効果を最大化できます。
4．効果的な広告運用のポイント
広告運用の効果を高めるために、以下のポイントを押さえましょう。
4.1. ターゲティング精度の向上
- 過去の出願者データを分析し、類似ターゲットを設定。
- 高校生のSNS利用動向を把握し、適切な媒体を選定。
ターゲティングを適切に設定することで、無駄なく広告配信が可能になります。
4.2. クリエイティブの最適化
- 学校の雰囲気が伝わるビジュアルを活用。
- 受験生の関心を引くストーリー性のある動画制作。
訴求力のあるクリエイティブを作成することで、広告効果を最大化できます。
4.3. 広告の効果測定と改善
- 各広告のクリック率・コンバージョン率をモニタリング。
- 定期的なA/Bテストを実施し、成果の高い広告を優先。
広告効果を定期的に分析し、改善を重ねることが成功の鍵となります。
5．まとめ
実施すべき施策の例
- Googleタグマネージャーの導入・運用
- 各種広告タグを一元管理し、正確なデータ計測を可能にする
- イベントトラッキングを設定し、Webサイト上のユーザー行動を把握
- Webサイトの分析（Googleアナリティクス等）
- 広告流入後のユーザー動向を分析し、CVR（コンバージョン率）向上のための施策を検討
- どの広告経由で出願率が高いかを測定し、広告予算の最適化を行う
- 広告実施前後のデータ比較
- Web広告の開始前に現状のアクセス解析を行い、課題を洗い出す
- 広告配信後にデータを分析し、成果の最大化に向けた改善施策を実行
なぜ必要なのか？
適切なデータ分析を行わずにWeb広告を運用すると、効果が見えづらく、無駄な広告費の発生につながる可能性があります。データに基づいた運用を行うことで、 受験生にとって最も響く施策を見極め、確実な成果を生み出す ことができます。
どのように行うとよいのか？
GoogleタグマネージャーやGoogleアナリティクスを適切に設定し、広告の配信前後で数値の変化を把握することがポイントです。適宜ABテストを実施しながら、より高い効果を生み出せる広告クリエイティブやターゲティング手法を導き出していきましょう。
このような分析や広告の効果測定、運用支援もサポートいたします。
Web広告の戦略立案から実行、分析・改善まで一貫して対応可能ですので、ご相談がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
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