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title: 【2026年8月販促戦略・実践編】販促施策を来店につなげる導線設計 ～動画広告×チラシで“行きたくなる”をつくる方法～
description: 販促施策を行っても来店につながらない理由とは？動画広告とチラシを組み合わせた来店導線の考え方を、具体例を交えて解説。店舗集客を改善したい方に向けた実践ガイドです。
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販促施策を来店につなげる導線設計｜動画広告×チラシで“行きたくなる”をつくる方法

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 4月 1, 2026

# 【2026年8月販促戦略・実践編】販促施策を来店につなげる導線設計 ～動画広告×チラシで“行きたくなる”をつくる方法～

![Picture of 大住 浩章](https://app.hubspot.com/settings/avatar/d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e) By  [大住 浩章](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/author/hiroaki-o)  ·   1 minute read

 売場づくりや販促施策を進めていると、「やるべきことはやっているのに、なぜか来店につながりきらない」と感じる場面はないでしょうか。 

例えば、

- 焼き肉特集を組んで、精肉の平台も広げたのに、想定より動きが鈍い
- お盆に向けて売場を強化したものの、来店数が思ったほど伸びない
- セールを打っても、客数は増えているのに単価が上がらない

 現場ではよくあることですが、こういうときに「商品が悪い」「価格が弱い」と考えてしまうと、なかなか改善につながりません。 

商品や企画の方向性も大きくズレているわけではない。  
それでも結果が出ないときに見直したいのが、「来店のきっかけ」です。

特に8月は、レジャーや帰省などで生活のリズムが崩れやすく、購買行動も通常とは異なります。  
その分、「何を売るか」だけでなく、「どう思い出してもらうか」が来店に直結します。

※8月の販促設計については、こちらの記事で整理しています。  
[👉 8月販促カレンダー記事（内部リンク）](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/202608-promotion-strategy)

この記事では、あくまで一つの考え方として、動画広告やチラシをどう組み合わせると来店につながるのか、現場のイメージに近い形でまとめてみます。 

![販促施策を来店につなげる導線設計](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/%E8%B2%A9%E4%BF%83%E6%96%BD%E7%AD%96%E3%82%92%E6%9D%A5%E5%BA%97%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%92%E3%82%8B%E5%B0%8E%E7%B7%9A%E8%A8%AD%E8%A8%88.png?width=1024&height=571&name=%E8%B2%A9%E4%BF%83%E6%96%BD%E7%AD%96%E3%82%92%E6%9D%A5%E5%BA%97%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%92%E3%82%8B%E5%B0%8E%E7%B7%9A%E8%A8%AD%E8%A8%88.png)

 

DLコンテンツ[**販促カレンダーダウンロードフォーム**](https://hub.evolia.co.jp/areamarketing/hansoku-calendar/dl-form)

目次

1. [なぜ「きっかけ」で差がつくのか](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor1)
2. [来店はどうやって起きているのか ](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor2)
3. [動画とチラシ、それぞれの役割](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor3)
4. [動画→検索→来店の流れ](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor4)
5. [業種ごとの見せ方の違い](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor5)
6. [8月は動画施策と相性が良い](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor6)
7. [SNS活用のアイデア ](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor7)
8. [まとめ：来店は“思い出された瞬間”に起きる](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/store-visit-flow-video-strategy#anchor8)

## ■ 1.  なぜ「きっかけ」で差がつくのか  

![課題は知られていないことではなく思い出されていないこと](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/%E8%AA%B2%E9%A1%8C%E3%81%AF%E7%9F%A5%E3%82%89%E3%82%8C%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F%E6%80%9D%E3%81%84%E5%87%BA%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%93%E3%81%A8.png?width=1024&height=571&name=%E8%AA%B2%E9%A1%8C%E3%81%AF%E7%9F%A5%E3%82%89%E3%82%8C%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F%E6%80%9D%E3%81%84%E5%87%BA%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%93%E3%81%A8.png)

最近の店舗集客を見ていると、「知られていない」というよりも、「思い出されていない」ことが課題になっているケースが増えているように感じます。

チラシも見ているし、広告にも触れている。  
それでも、その場では動かず、気づけばそのまま来店につながらない。

例えば、

- チラシを見たけれど、その日は予定が合わなかった
- 動画を見て気になったが、別のことをしているうちに忘れてしまった
- SNSで見かけたが、他のお店に行ってしまった

こうした“惜しい状態”が積み重なっているケースは少なくありません。

来店は、その場での判断よりも、  
「後から思い出すかどうか」に左右されることが多いように思います。

 

## ■ 2.  来店はどうやって起きているのか 

実際の行動を少し具体的に見てみると、流れはとてもシンプルです。

例えば、

平日の帰り道、スマートフォンで動画を見ていると、焼き肉の動画が流れてくる。  
そのときは特に何もせずスルーしていたとしても、

夜になって「今日は焼き肉でもいいかも」とふと思い出し、  
買い出しに近くのスーパーに買い物に行く。

あるいは、

金曜の夕方にチラシを見て「週末は家で焼き肉にしよう」と考え、  
土曜日に家族で買い出しに行く。

こうした行動は、日常の中で自然に起きています。

共通しているのは、**情報に触れたタイミングと、行動するタイミングがズレていること**です。

  

## ■ 3.  動画とチラシ、それぞれの役割  

来店のきっかけを考える上では、媒体ごとの役割を整理しておくとイメージしやすくなります。

### ● チラシがつくる「行く理由」

 チラシは、生活の中に入り込みやすい媒体です。そして、「なぜ行くのか」をはっきりさせるのに向いています。

例えば、

「今週末は焼き肉特集」  
「お盆のごちそう準備」  
「夏の売り切りセール」

こうした情報は、生活の中で予定として組み込まれやすく、「このタイミングで行こう」という判断につながります。

特にファミリー層では、チラシを見ながら週末の食事や買い物を決めるケースも多く、行動に結びつきやすい特徴があります。

![チラシの役割](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/%E3%83%81%E3%83%A9%E3%82%B7%E3%81%AE%E5%BD%B9%E5%89%B2.png?width=1024&height=571&name=%E3%83%81%E3%83%A9%E3%82%B7%E3%81%AE%E5%BD%B9%E5%89%B2.png)

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### ● 動画がつくる「行きたくなる感情」

一方で動画は、もう少し感覚的 で「行きたくなるきっかけ」をつくるのが得意です。

 焼き肉が焼ける音、脂のはじける感じ。  
グラスに注がれるビールの泡。  
冷たい麺の涼しさ。 

こうした要素は、見た瞬間に「いいな」「食べたい」と感じさせます。

商品情報というよりも、 **“その場面を体験したい”という気持ちを生む役割**があります。

![動画の役割](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/%E5%8B%95%E7%94%BB%E3%81%AE%E5%BD%B9%E5%89%B2.png?width=1024&height=571&name=%E5%8B%95%E7%94%BB%E3%81%AE%E5%BD%B9%E5%89%B2.png)

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### ●  この2つがつながると何が起きるか 

例えば、

動画で「焼き肉いいな」と感じる  
→ チラシで「週末特集」を見る  
→ 週末に来店する

この流れが自然にできると、  
来店は“促すもの”ではなく、“起きるもの”になります。 

より自然と来店の確率は高まっていきます。

![2つながる時](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/2%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%8C%E3%82%8B%E6%99%82.png?width=800&height=446&name=2%E3%81%A4%E3%81%AA%E3%81%8C%E3%82%8B%E6%99%82.png)

## ■ 4.  動画→検索→来店の流れ 

もうひとつ、意外と見落としがちなのが「検索」の動きです。

動画を見て「いいな」と思ったとき、  
そのまま来店する人もいますが、実際は一度スマホで確認してから動くことも多いです。

ただ、ここでひとつ前提として押さえておきたいのは、  
**毎回検索しているわけではない**ということです。

普段から行き慣れているスーパーであれば、

- どこにあるか
- 何時までやっているか
- どんな売場か

だいたい頭に入っているので、わざわざ調べることはありません。

### では、どんなときに検索するのか。

少しだけ迷いがあるときです。

---

例えば、焼き肉。

「今日は焼き肉にしよう」と思ったあとに、  
「ラム肉も食べたいな」となることがあります。

でも、ラム肉って店によってあったりなかったりします。

このときに初めて、「近くのスーパー ラム肉」みたいに調べる。

![見落としがちな検索の導線](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/%E8%A6%8B%E8%90%BD%E3%81%A8%E3%81%97%E3%81%8C%E3%81%A1%E3%81%AA%E6%A4%9C%E7%B4%A2%E3%81%AE%E5%B0%8E%E7%B7%9A.png?width=1024&height=571&name=%E8%A6%8B%E8%90%BD%E3%81%A8%E3%81%97%E3%81%8C%E3%81%A1%E3%81%AA%E6%A4%9C%E7%B4%A2%E3%81%AE%E5%B0%8E%E7%B7%9A.png)

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あるいは、

出先でそのまま買い物したいとき。  
帰省先でスーパーを探すとき。  
いつもと違う場所にいるとき。

このときも自然に検索します。

---

あとはちょっと迷っているとき。

「いつもの店でもいいけど、今日は別でもいいかな」

そんなときに惣菜の写真や、特売の情報を見て、行く店を決め直す。

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ここで起きているのは、

**“買うかどうか”ではなく、“どこで買うか”を決めている状態**です。

だから、情報が出ている店は選ばれるし、出ていない店は、その時点で候補から外れます。

 

 

## ■ 5.  業種ごとの見せ方の違い  

### ■ GMS・スーパー

商品単体ではなく、「食卓」を見せた方が伝わります。

肉だけではなく、野菜やビールも含めた状態。  
惣菜も、食事としてどう見えるか。

「今日はこれでいいか」と思えるかどうかがポイントです。

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### ■ ホームセンター

スペックよりも、「使っている場面」です。

ベランダでの簡単なBBQ。  
子どもと昆虫採集。  
DIYで棚を作る様子。

やっているイメージが浮かぶと、来店につながりやすくなります。

---

### ■ ドラッグストア

悩みに寄り添う形が自然です。

汗やニオイ。  
日焼け。  
夏バテ。

「これがあれば大丈夫そう」と思えると、手に取られやすくなります。

![伝わる見せ方の違い](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/%E4%BC%9D%E3%82%8F%E3%82%8B%E8%A6%8B%E3%81%9B%E6%96%B9%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png?width=1024&height=571&name=%E4%BC%9D%E3%82%8F%E3%82%8B%E8%A6%8B%E3%81%9B%E6%96%B9%E3%81%AE%E9%81%95%E3%81%84.png)

## ■ 6.  8月は動画施策と相性が良い 

8月は、感覚で動く場面が多い時期です。

暑い、疲れた、食べたい。  
どれも頭で考えるというより、体で感じるものです。

だからこそ、**見た瞬間にイメージできるものが強い。**

動画が効きやすい理由はここにあります。

8月は、

- 食（焼き肉・冷麺）
- レジャー
- 健康

といった“体感型”の商材が多く、動画との相性が良い時期です。

さらに、

- お盆
- 週末
- 帰省

といった行動タイミングが明確なため、  
動画で見た内容がそのまま思い出されやすいという特徴もあります。

![8月は動画施が効く時期](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/8%E6%9C%88%E3%81%AF%E5%8B%95%E7%94%BB%E6%96%BD%E3%81%8C%E5%8A%B9%E3%81%8F%E6%99%82%E6%9C%9F.png?width=1024&height=571&name=8%E6%9C%88%E3%81%AF%E5%8B%95%E7%94%BB%E6%96%BD%E3%81%8C%E5%8A%B9%E3%81%8F%E6%99%82%E6%9C%9F.png)

## ■ 7.  SNS活用のアイデア 

動画広告に加えて、SNSも日常的な接点として活用できます。

ここでは「バズ」よりも「思い出される投稿」がポイントになります。

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### ● 売場連動投稿

- 今日のおすすめ惣菜
- 夕方限定の値引き
- 入荷速報

👉 「今日行こう」という判断につながる

![SNS1今日行こうをつくる](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/SNS1%E4%BB%8A%E6%97%A5%E8%A1%8C%E3%81%93%E3%81%86%E3%82%92%E3%81%A4%E3%81%8F%E3%82%8B.png?width=1024&height=571&name=SNS1%E4%BB%8A%E6%97%A5%E8%A1%8C%E3%81%93%E3%81%86%E3%82%92%E3%81%A4%E3%81%8F%E3%82%8B.png)

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### ● 短尺動画（リール・TikTok）

- 調理シーン
- 商品アップ
- 使用イメージ

👉 動画広告の補完として機能

![SNS2短尺動画](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/SNS2%E7%9F%AD%E5%B0%BA%E5%8B%95%E7%94%BB.png?width=1024&height=571&name=SNS2%E7%9F%AD%E5%B0%BA%E5%8B%95%E7%94%BB.png)

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### ● タイミング設計

- 金曜夕方
- 土曜午前
- お盆直前

👉 行動直前に接触させる

  ![SNS3タイミング](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/SNS3%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%9F%E3%83%B3%E3%82%B0.png?width=1024&height=571&name=SNS3%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%9F%E3%83%B3%E3%82%B0.png)

## ■ 8.  まとめ：来店は“思い出された瞬間”に起きる 

来店は、広告を見た瞬間ではなく、  
「そういえば」と思い出したタイミングで起きます。

- 行く理由をつくる
- 行きたくなる気持ちをつくる
- 思い出されるタイミングをつくる

この流れを意識することで、販促施策は来店へとつながっていきます。

![来店はそういえばと思い出した瞬間に起きる](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/%E6%9D%A5%E5%BA%97%E3%81%AF%E3%81%9D%E3%81%86%E3%81%84%E3%81%88%E3%81%B0%E3%81%A8%E6%80%9D%E3%81%84%E5%87%BA%E3%81%97%E3%81%9F%E7%9E%AC%E9%96%93%E3%81%AB%E8%B5%B7%E3%81%8D%E3%82%8B.png?width=1024&height=571&name=%E6%9D%A5%E5%BA%97%E3%81%AF%E3%81%9D%E3%81%86%E3%81%84%E3%81%88%E3%81%B0%E3%81%A8%E6%80%9D%E3%81%84%E5%87%BA%E3%81%97%E3%81%9F%E7%9E%AC%E9%96%93%E3%81%AB%E8%B5%B7%E3%81%8D%E3%82%8B.png)

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