なぜ今、認知拡大には動画が必要か？

現代の日本の消費者は、テキスト情報だけでなく「視覚と音」による体験で商品やブランドを認識する傾向が強まっており、企業のマーケティング活動でも動画広告が主流となりつつあります。特に、通信環境の高速化やスマートフォンの普及を背景に、YouTube広告は企業にとって欠かせない広告手法となっています。

YouTube広告は、Google広告の動画キャンペーン機能を利用して、YouTube内やGoogle動画パートナーの提携サイトなど、多様な配信先に効率よく動画を届けることができます。日本国内だけでも月間7,000万人以上のユーザーへリーチできる圧倒的な規模に加え、興味・関心や購買意欲など細かなターゲティング、高度な計測・改善機能、そしてショート動画やCTV（コネクテッドテレビ）など新しい視聴環境への対応など、多くの強みがあります。

中でも「動画リーチキャンペーン」は、限られた予算の中でより多くのターゲットへ効果的にアプローチできる新しい広告手法として、国内企業から注目を集めています。

本記事では、YouTube広告の動画リーチキャンペーンの特徴や仕組み、実施時のポイント、成功事例までを解説していきます。

1. ブランド認知向上における動画広告の重要性
2. YouTube動画リーチキャンペーンとは
3. ターゲティング設計と戦略的配信
4. 成果の見える化：効果測定とブランドリフト
5. 実際の成功事例（業種別）
6. 成功のための実践ポイントまとめ
7. よくある失敗と改善アプローチ
8. おわりに
   
   

１．ブランド認知向上における動画広告の重要性

情報があふれる時代、ブランドはどう差別化する？

現代のユーザーは SNS・ニュースアプリ・検索エンジン など、1日に触れる情報量が膨大です。結果、従来のバナー広告やテキストだけでは〝気付かれない・覚えられない〟リスクが急上昇しています。

特に注目したいのが、1990年代後半以降に生まれたZ世代をはじめとした若年層の情報収集スタイルの変化です。彼らは物心ついた時からインターネットとスマートフォンが身近に存在しており、“読む”よりも“見る・聴く”ことを重視する傾向があります。事実、YouTubeをはじめとする動画プラットフォームは、Z世代の間では「商品を知る」「ブランドを比較する」「購入のきっかけを得る」といった意思決定プロセスの中心的存在となっています。テキストよりも直感的で、短時間で多くの視覚・聴覚情報が得られる動画は、情報に敏感で多忙な現代の若者にとって理想的なメディアといえるでしょう。

こうした時代背景の中、企業が自社ブランドを広くかつ効果的に認知拡大したい場合、同じ動画広告でも“より多くのターゲットにリーチする”ことが欠かせません。

そこで今、急速に注目度を高めているのがYouTube動画リーチキャンペーンです。

※Nielsen DCR Monthly Total レポートによると、2024年5月時点で日本の18歳以上のYouTubeユーザー同世代人口の69%以上（7,370万人以上）、45～64歳のYouTubeユーザーは同世代人口79％（2,740万人以上）

２．YouTube動画リーチキャンペーンとは

YouTube動画リーチキャンペーンとは、Google広告が提供する動画広告メニューの一つで、ブランド認知や商品認知の最大化を目的とした「リーチ重視型」のキャンペーン設計です。特に注目すべきは、複数の広告フォーマットを一括登録し、GoogleのAI（機械学習）がターゲットに応じて“最適な広告形式と配信戦略”を自動で判断・実行する点にあります。

2-1. 広告運用の効率化とリーチ最大化を両立する革新型キャンペーン

従来の動画広告では、バンパー広告、インストリーム広告（スキップ可／不可）などを別々に設定・運用し、効果測定やPDCAも個別で回す必要がありました。しかし、動画リーチキャンペーンではそれらを「一つのキャンペーンの中にまとめて登録」し、AIが視聴者ごとにベストな広告フォーマットをリアルタイムで選んで配信することで、運用効率と広告効果を両立しています。

たとえば…

• モバイルで短時間しか視聴しない層には「6秒バンパー広告」

• デスクトップでじっくり見る傾向のある層には「スキップ可能な30秒インストリーム広告」

このように、1人1人の視聴環境と態度に応じた広告設計が可能なのです。

2-2. 使用される動画広告フォーマット

💡Googleはこれらをユーザーごとの視聴傾向・デバイス・時間帯に応じて、自動的に出し分けるため、広告費の無駄がありません。

2-3. 従来広告との違いと導入メリット

• リーチ重視設計：購買ではなく「知ってもらう」が目的なので、広く浅く届くように設計
• 自動最適化：広告主が毎日細かく運用しなくても、AIが自動で調整
• 複数フォーマット対応でリーチ最大化：Google調査では「単一形式配信より54％以上多くのリーチ」を実現

💡 テレビCMより費用対効果が高く、スマホユーザーに深く届く。

2-4. 実際の配信ロジック（AIによる自動最適化プロセス）

広告主がやるべきことは主に3つだけです。

1. 複数の動画フォーマット（推奨：6秒、15秒、30秒）を用意
2. ターゲティングを設定（年齢、性別、地域、関心など）
3. 「リーチ」目的でキャンペーンを作成

その後、GoogleのAIが以下のような多層的判断を行い、最適な配信を行います。 

💡このAI配信が、従来比で54%以上も高いリーチ効率を実現している理由です（※Google調査より）

2-5. 向いている業種・商材とは？

動画リーチキャンペーンは認知拡大がKPIになるプロモーションに最適です。具体的には以下のような業種・タイミングで非常に効果的です。

 向いている業種：

• 消費財（化粧品、食品、日用品）
• 飲食チェーン、地域スーパー
• エンタメ（映画、アプリ、ゲーム）
• 自動車、小売、アパレル

• BtoBブランディング（採用・PRなど）

活用シーン：

💡これらのシーンでは「とにかく“知られていない”ことが機会損失」になるため、広告効果＝売上ではなく“想起される回数”の最大化こそが、動画リーチキャンペーンの役割になります。

2-6. なぜ「複数フォーマット」が重要なのか？

Googleの社内実験では、単一の広告フォーマットのみで配信した場合と、複数を組み合わせてAI最適化した場合で、同じ費用でもリーチ数が54%増加(※)したことが確認されています。

さらに重要なのは、「フォーマットの違いがメッセージの浸透度にも影響する」という点です。

(※)出典：​Google広告公式ヘルプページ「動画リーチ キャンペーンで新たに利用可能になったフォーマットを使って認知度を最大限に高めましょう」

2-7. 「YouTube広告を出したけど、効果が見えない」を防ぐ構造

認知広告において最もありがちな課題は、「出した広告がどう効いたか分からない」という問題です。しかし、YouTube動画リーチキャンペーンでは以下のような定量データで効果を可視化できます。

• 広告想起率（Ad Recall Lift）：どのくらいの人が広告を思い出せたか
• ブランド好意度：広告を見てブランドに良い印象を持った人の割合
• 購買意欲の変化：広告前後で「買いたい」と感じた人の増減

💡これらはブランドリフト調査を通じて実施可能で、マーケティング部門にとっては経営陣へのレポート材料としても重宝されます。

2-8. まとめ：YouTube動画リーチキャンペーンとは？

💡「動画素材さえあれば、配信はAIが最適化。結果は数値で可視化。だから動画広告の第一歩に最適な施策」といえるのが、YouTube動画リーチキャンペーンの最大の強みです。

３．ターゲティング設計と戦略的配信

動画リーチキャンペーンの大きな強みの一つが、ターゲティング設定の柔軟性と精度の高さです。Googleが持つ膨大なユーザーデータを活用することで、「誰に」「いつ」「どこで」広告を配信するのかを細かくコントロールできます。

とくに「認知拡大」が目的である以上、“見てほしい相手”に確実に広告を届けることが成果を左右するポイントとなります。ここでは、実際に設定可能な主なターゲティング軸と、その活用例を紹介します。

主なターゲティング項目と設定例

シーン別ターゲティング設計の実例

● 店舗型ビジネス（飲食・美容・フィットネスなど）

• 地域 × 年齢 × 時間帯を掛け合わせて「来店の確率が高い時間帯」に絞った配信

• 例：郊外の美容院 → 平日18時以降、20〜35歳女性、商圏5km内に限定

● 商品プロモーション（全国展開のコスメ・家電など）

• 興味・行動履歴ベースのターゲティングで、無駄な露出を削減

• 例：新発売のヘアオイル → 美容系YouTuberを日常的に視聴している20代〜40代女性に集中配信

● BtoBブランディング

• ビジネス・起業・マーケティング系チャンネルを視聴している層に限定し、役職や業種を仮想設定して絞り込み

• 例：採用ブランディング広告 → 「新卒就活動画」視聴層にリーチ

ターゲティング設計のコツ：掛け合わせ戦略がカギ

特に店舗集客など“エリア性がある商品・サービス”では：「地域 × 時間帯 × 興味関心」の3軸ターゲティングがもっとも有効とされます。

たとえば、あるフィットネスジムの広告なら

• 地域：店舗から半径5km
• 時間帯：平日仕事帰りの18:00〜22:00

• 関心カテゴリ：筋トレ、ダイエット、ジムレビュー動画視聴者

このように絞ることで、「通える人」「通いたいと思っている人」「通う時間がある人」だけに効率よく広告を届けることができるのです。

４．成果の見える化：効果測定とブランドリフト

YouTube動画リーチキャンペーンは、「認知獲得＝数値で測れない」と思われがちな領域の可視化を可能にしてくれる広告施策です。広告が表示された回数や視聴された割合だけでなく、ブランドへの好意や行動意欲の変化といった“心理的効果”までも、Google広告ではリアルタイムに把握・分析が可能です。これは、ブランディング型広告施策としては非常に大きな利点です。

※ブランドリフト調査とは？

「ブランド想起率」や「購入意向の変化」を測る方法として、Googleが提供するのが「ブランドリフト調査（Brand Lift Survey）」です。
これは、YouTube上で広告を視聴したユーザーと視聴していないユーザーに対し、広告内容に関連したアンケートを配信して、行動・意識の差を数値で可視化する仕組みです。

具体的には、以下のような質問が表示されます。

• 「このブランドを知っていましたか？」
• 「この商品を買いたいと思いましたか？」

• 「この広告を見たことがありますか？」

この調査によって、単なる“再生回数”ではわからない広告の心理的インパクトを明らかにできます。

ブランドリフト調査の実例（架空データ） 

💡このように、広告による「印象の変化」や「行動への前向きさ」が数字で測定できるため、マーケティング部門から経営層への報告資料としても非常に有用です。

なぜこの可視化が重要なのか？

多くの企業が「動画広告の効果がよく分からない」「リーチ数は多いけど、結果が見えにくい」と悩む背景には、“認知”という曖昧な成果指標があります。

• どれだけ見られたか（量）
• どれだけ覚えてもらえたか（質）
• どれだけ買いたくなったか（態度変化）

をすべてデータで把握できるため、“なんとなく良かった”で終わらせない分析と改善が可能になります。

５．実際の成功事例（業種別）

事例1：国内大手化粧品メーカー A社の新商品プロモーション

概要

A社は新しく発売するスキンケア商品の認知度を高めるために、YouTube広告を利用しました。ターゲットは20代から30代の女性で、美容関連の動画を頻繁に視聴する層です。

広告形式

スキップ可能なインストリーム広告（旧TrueView）
・新商品の特徴と使用感を紹介する1分間のビデオを作成
・初めの5秒間で視聴者の興味を引く内容に仕上げました

ターゲティング設定

・年齢：20代〜30代
・性別：女性
・地域：日本全土
・興味関心：美容、スキンケア、コスメ
・過去の視聴履歴：美容関連の動画を視聴したユーザー

効果測定と結果

・視聴回数：500万回を達成
・クリックスルー率：5.2%
・コンバージョン率：2.8%（公式ウェブサイトへのアクセス）
・商品購入数：キャンペーン期間中に過去最高の売上を記録

成功のポイント

・ターゲティングの精度が高く、主要な購買層に内容が響いた
・動画の品質と内容が視聴者の興味を引くものであったため、スキップされずに視聴される割合が高かった

 事例2：カラオケチェーンの来店促進キャンペーン

概要

若年層の再来店を促すため、YouTube広告を活用して来店促進キャンペーンを展開。営業エリアの店舗ごとに地域と時間帯を最適化して配信しました。

広告形式

YouTube動画リーチキャンペーン（複数フォーマットの自動最適化）
・スキップ可能なインストリーム広告（30秒）
・バンパー広告（6秒）
・Google動画パートナーにも併載し、YouTube外でも配信

ターゲティング設定

・年齢：10代後半〜30代前半
・地域：店舗ごとに半径3〜10kmで設定
・興味関心：音楽、カラオケ、遊び、Z世代向けエンタメ
・時間帯：夕方以降の放課後・退勤後に集中して配信

効果測定と結果

・インプレッション数：約200万回以上
・視聴回数：約45万回（30秒以上の視聴）
・店舗検索数：キャンペーン期間中に約28％増加
・来店数：一部店舗では15％以上の増加
・ブランドリフト調査：広告想起率と利用意向の有意な上昇

成功のポイント

・商圏ごとのターゲティングにより無駄のない配信が可能に
・短尺バンパー広告とスキップ可能広告を組み合わせ、認知と深い理解を両立
・動画フォーマット最適化により配信コストを抑えつつ高リーチを実現

事例3：高級レストランB店のディナータイム集客キャンペーン

概要

B店は、ディナータイムの集客を強化するため、YouTube広告を活用しました。ターゲットは30代から50代の高所得者層で、美食やグルメに関心の高いユーザーです。​

広告形式

• シェフが季節の特別メニューを紹介する45秒のビデオを制作。​

• 冒頭5秒で高級感と特別感を演出し、視聴者の関心を引きました。​

ターゲティング設定

• 年齢：​30代〜50代​
• 性別：​男女​
• 地域：​店舗周辺の高級住宅街​
• 興味関心：​グルメ、高級レストラン、ワイン​
• デバイス：​タブレットおよびPCユーザーを優先​

効果測定と結果

• 視聴回数：​150万回を達成​
• クリックスルー率：​4.8%​
• 予約数：​キャンペーン期間中のディナー予約が前月比20%増加​
• 平均客単価：​15%向上​

成功のポイント

• 高所得者層への的確なターゲティング：​地域と興味関心を詳細に設定し、狙った層にリーチ。​
• 高品質な映像制作：​店舗の雰囲気や料理の魅力を最大限に伝えるビジュアルで、高級感を演出。

• デバイス別の最適化：​高解像度の映像をPCやタブレットで効果的に表示し、視聴体験を向上。

💡まとめ比較表：YouTube広告を活用した店舗集客の成功事例

６．成功のための実践ポイントまとめ

これら4点を意識して設計・運用することで、ただ流すだけの動画広告ではなく、「届けたい相手に、印象を残す広告」へと進化させることが可能です。特に、複数フォーマットとブランドリフトの仕組みを理解しているかどうかが、動画広告の経験値の差に直結します。

「広告を出しているが反応が薄い」
「設定が合っているのか自信がない」
「今よりもっと費用対効果を高めたい」

――そういったお悩みやご要望をお持ちでしたら、ぜひ一度ご相談ください。