■ 背景

カルビー「miino」は、豆をメイン素材としたヘルシー志向スナックです。
「そら豆」「しお黒豆と甘いあずき」「えだ豆・黒豆・カシューナッツ しお味」の3種類を、様々なサイズで展開しています。
「お菓子に留まらないカラダ想いの軽食＝fine snack」という新ジャンルの中核商品として位置づけられています。

2017年に一部流通限定で発売後、2019年より全国展開。しかし、認知拡大と配荷促進が課題となり、全国規模での新聞折込広告施策を実施。そのプロモーション設計に弊社が協力しました。

■ 実施内容

商談の中でカルビー様は、折込チラシに「miino」の告知と流通店舗のロゴを掲載する提案を行い、協力体制を確立しました。
弊社では、単に配布地域を設定するのではなく、各エリアごとにターゲットを分析。流通企業や店舗ごとに最適な折込配布プランを設計し、効果的な配布スキームを構築しました。

■ 効果

協力店舗では、チラシ配布と同時に「miino」の陳列を行うことで、購買客の目に触れ、手に取ってもらえる機会が拡大。
特に流通各社からの評価は高く、広告配布週・翌週の売上が前週比で数百％を記録した店舗もありました。
また本施策は配荷率の向上にも貢献し、今後の販促施策の一例として継続活用の検討も進められています。