By
地域に根ざした店舗集客は、かつてのように「チラシだけ」では成果が出にくくなり、「デジタルだけ」でも伝わりづらい時代に突入しています。生活者の情報接触が多様化するなか、リアルとデジタルを掛け合わせた“ハイブリッド戦略”が注目されています。
この記事では、エリアマーケティングと位置情報広告を活用し、「地域のターゲットに届く」集客戦略のヒントを、成功事例やツール紹介とともにお届けします。
4月10日に「エリアマーケティング × 位置情報広告で実現する売れる販促戦略」と題したウェビナーを開催予定です。詳しくは本文後半、または下記バナーからご覧ください。
1．生活者の変化と紙×デジタルの再設計
◆新聞だけでは届かない時代に
紙だけじゃ届かない？生活者の情報収集はどう変わったのか。かつて主流だった新聞折込チラシや店頭ポスター。しかし今、生活者の情報の受け取り方は大きく変化しています。
日本新聞協会のデータでは、新聞購読者の約70％が50代以上。一方、若年層の約80％はSNSやWEB広告を通じて情報収集しています。若年層にいたっては「新聞を読まない」ことが当たり前になりつつあります。
インターネットやスマートフォンの利用率は全年代で拡大しており、LINEやYouTube、InstagramといったSNSを通じて日常的に情報に触れるスタイルが定着しました。
スマートフォンの普及によって、生活者が地域の店舗情報に出会う場所は“紙”から“スマホ画面”へと変化。Google検索や地図アプリ、SNS広告など、日常の接点がデジタルへシフトしています。
2．紙とデジタルは対立ではなく“共存”へ
紙媒体には、地域密着の強さや信頼性といった利点があります。一方、デジタルはタイムリーな情報伝達やリーチの広さが魅力。今求められているのは、それぞれの強みを活かしながら、「生活者に届く形」で組み合わせること。
継続的な接点づくりには“紙×デジタル”の融合がカギです。
| 媒体 | 向いている層 | 特徴 |
| 新聞折込 | 高齢者・主婦層 | 信頼性が高く、地域密着。年配層に強い |
| ポスティング | 全年齢（地域絞り込み可） | 町丁目単位で配布でき、特定エリアに集中できる |
| LINE広告 | スマホ世代（30〜50代） | 開封率が高く、クーポンなどとの相性が良い |
| YouTube広告 | 若年層〜ファミリー層 | 視覚・聴覚に届くため印象に残りやすい |
| Google検索広告 | 来店意欲があるユーザー | 検索タイミングで訴求でき、意図に合った情報が届けられる |
媒体ごとの特性を理解し、地域や客層によって「出し方を変える」ことが、効率的な販促の第一歩になります。
3．地域を知ることで成果が変わる｜エリアマーケティングのすすめ
一律ではなく、地域に最適な届け方を
つまり、同じ販促でも効果は地域ごとに大きく違うということです。
エリアマーケティングは、地域の特性・商圏・住民の属性などを分析し、それに基づいて最適な販促施策を展開する考え方です。以下のような戦略の使い分けが有効です。
| 地域の特徴 | 効果的な施策 |
| 高齢者が多い住宅地 | 新聞折込やポスティングで丁寧に届ける |
| 若年ファミリー層が多いエリア | LINE広告やInstagram、YouTubeで認知を広げる |
| 駅前や商業地が多いエリア | Googleマップ広告やSNSでタイムリーに接触 |
事例①：ファミリーレストランの集客
GPSデータを用いて来店者の“出発地点”を分析し、実際に来ているエリアだけに広告を出稿。地域限定のデジタル広告や紙媒体を組み合わせた結果、来店者数は前年同期比15％増加、売上は10％向上しました。
事例②：陶器市イベントでのプロモーション
訪問者の属性を分析し、SNS広告×エリア折込チラシを併用。来場者が多いエリアにピンポイントで情報を届け、前年より来場者数が25％増、売上は20％向上しました。
両事例に共通するのは、「地域性」「属性」「メディア」の3点をデータで可視化・戦略化したことです。
4．データを可視化するエリアマーケティングツール
分析ツールで、感覚から“根拠ある戦略”へ
株式会社evoliaでは、地域特性を分析できる独自ツールを提供しています。データを使って「なぜこのエリアに」「なぜこの手段で」という根拠ある販促戦略を立てることができます。
| ツール名 | 主な機能 | 活用シーン |
| OSCAR | 商圏設計＋年齢層・世帯構成などの統計可視化 | チラシ配布・LINE配信のターゲット選定に |
| Area Xposer | 生活意識・趣味嗜好などを地域ごとにクラスタ分類 | 興味関心に沿ったSNS広告展開 |
| Location Navigator | 来店動線をGPSでヒートマップ化＋属性分析 | 商圏の実態把握・出稿エリアの最適化 |
これらのツールを活用することで、生活者の“意識”や“行動”を可視化し、「なぜこの地域でこの施策が効果を発揮するのか？」を明らかにすることができます。
さらに、単なるデータの提示にとどまらず、「店舗の立地特性」「地域構造」「商圏の変化」といった要素まで踏み込んだ分析を行うことで、その地域ならではの特性を深く理解することが可能になります。
まとめ｜“届け方”を地域に合わせて再設計する時代へ
リアルとデジタルが共存するいま、店舗集客は「誰に・どこで・どう届けるか」を見直す時期に差しかかっています。
従来の方法だけに頼るのではなく、地域の商圏特性や生活者の行動データをもとに、紙とデジタルを組み合わせた“最適な販促戦略”を設計することが求められています。
なかでも特に重要なのは、以下の3点です：
-
地域の生活者を理解した広告設計
-
目的に応じたチャネル選定（折込チラシ／SNS広告／Google広告など）
-
データを根拠にした施策検証と改善
生活者の情報接触がますます多様化する今、必要なのは——
✅ 地域の特性をデータで読み解く力
✅ 紙とデジタル、それぞれの強みを活かす設計力
✅ “届くかたち”で情報を届ける実行力
エリアマーケティングや位置情報広告を活用すれば、勘や経験に頼らず、根拠ある戦略で集客を仕組み化することができます。
媒体の使い分けに悩んでいる方、新年度の販促計画を立てたい方も、まずは「地域を知る」ことからはじめてみませんか？
もっと詳しく知りたい方へ
「実際にどうやって商圏データを活用するの？」「どんな広告がどんな地域で効くの？」
そんな疑問にお応えする無料ウェビナーを開催します！
「エリアマーケティング×位置情報広告」で売上を伸ばす――4月10日開催ウェビナーの見どころを先取り解説！
変化する集客の「勝ち筋」
近年、集客や売上アップの方法が大きく変わってきています。特に「新聞を読む人が減ってきた」「オンラインとオフラインの接点をどう作るか分からない」といった悩みを抱える実店舗ビジネスの方にとって、“地図”と“広告”を掛け合わせたマーケティング手法が注目を集めています。
そんな中、2025年の販促戦略を先取りするウェビナー「エリアマーケティング × 位置情報広告で実現する売れる販促戦略」を4月10日に開催します。
なぜ“今”エリアマーケティングが必要なのか？
2024年のメディア接触状況を見ると、生活者の情報行動は明らかにデジタル寄りに。
一方で、実際の購買行動は「リアル店舗」が主役のまま。このギャップを埋めるために求められるのが、生活者の“暮らし”を可視化したエリアマーケティングです。
-
どこに、どんな人が住んでいるのか？
-
どこから店舗に来ているのか？
-
その人はどんな行動・興味を持っているのか？
これらを地理情報やスマホの移動データ、ライフスタイル調査結果から把握し、「地域に合った広告・販促」を見つけ出すことが、これからの店舗戦略のカギとなります。
今回のウェビナーで学べること
本ウェビナーでは、以下のような「売れる販促の考え方と打ち手」を、事例を交えながらご紹介します。
-
商圏データを活用して販促の“勝ち筋”を見つける方法
-
地域ごとに最適なメディア（折込・LINE・P-MAXなど）を選ぶ考え方
-
Google CM360などのツールを使った効果測定
-
来店者・居住者・クラスターなどの「人を捉える」分析手法
前回のウェビナーでは「生活者の変化」や「デジタルとアナログの融合」に焦点を当てましたが、今回はさらに一歩踏み込んで、**「打ち手の設計」と「施策の効果検証」**まで具体的に踏み込んでいます。
こんな方におすすめです！
-
実店舗の集客や売上に課題を感じている方
-
商圏分析の基本から応用まで学びたい方
-
紙×デジタルの販促設計を一緒に考えたい方
-
顧客に響く提案をしたい広告・マーケティング担当者
✅ 参加無料｜2025年4月10日（木）13:00～14:00
『エリアマーケティング × 位置情報広告で実現する売れる販促戦略』
効果が出る販促の“勝ち筋”を、最新事例とともにわかりやすく解説します。
👉 詳細はバナーをクリック
