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「Google広告を始めたいのですが、何を選べばいいですか？」
店舗集客のご相談をいただく中で、以前よりもこの質問を受ける機会が増えました。
少し前であれば、「検索広告」と「ディスプレイ広告」を検討するケースが一般的でした。しかし現在は、Demand GenやP-MAXなど新しいキャンペーンが登場し、広告の選択肢は大きく広がっています。
一方で、
「Demand GenとP-MAXは何が違うの？」
「今までのディスプレイ広告はどうなるの？」
「結局、自社にはどの広告が合っているの？」
と感じている担当者も少なくありません。
さらに2026年からは、Googleディスプレイ広告キャンペーンがDemand Genへ段階的に移行することが発表されました。
このニュースだけを見ると、「GDN（Googleディスプレイネットワーク）がなくなる」「これまでの運用方法が大きく変わる」と受け取ってしまうかもしれません。
しかし、今回のアップデートで本当に注目すべきなのは、Google広告の管理画面が変わることではありません。
広告の考え方そのものが変わり始めていることです。
これまでのGoogle広告は、「検索広告」「ディスプレイ広告」「YouTube広告」といったように、広告メニューごとに考えることが一般的でした。
しかし現在は、「認知を広げる」「比較検討を後押しする」「来店や問い合わせにつなげる」といった役割に応じて広告を組み合わせる考え方が求められています。
Demand Genへの移行は、その変化を象徴するアップデートの一つと言えるでしょう。
この記事では、Google公式の情報をもとにGDN統合の内容を整理しながら、「何が変わるのか」を解説するだけではなく、これから店舗集客にGoogle広告をどのように活用していくべきかという視点で分かりやすく解説します。
参考：https://support.google.com/google-ads/answer/17051545
- Google広告は「広告メニュー」ではなく「役割」で考える時代へ
- GDN統合で本当に変わるのは「配信先」ではなく「広告設計」
- これまでのGDN運用は無駄になるのか？
- Demand Gen・検索広告・P-MAXは「競合」ではなく「役割」が違う広告
- 業種別に考える｜Google広告はこう組み合わせる
- 広告メニューを選ぶ前に考えたい、本当に大切なこと
- これからの店舗集客は「広告運用」ではなく「広告設計」の時代へ
- Demand Genや店舗集客の広告設計でお悩みならevoliaへ
1. Google広告は「広告メニュー」ではなく「役割」で考える時代へ
まず知っておきたいのは、Google広告の選択肢が増えたからといって、広告が複雑になったわけではないということです。
むしろGoogleは、生活者の行動に合わせて広告を届けやすくする方向へ進化しています。
例えば、店舗へ来店するまでの流れを考えてみましょう。
新しいスーパーやドラッグストアがオープンしても、多くの人はその日に検索するわけではありません。
SNSやYouTubeで見かけたり、家族との会話で話題になったり、近くを通りかかったりしながら、「そういえば新しいお店ができたらしい」と認知します。
その後、
「営業時間は？」
「チラシはある？」
「口コミはどうだろう？」
と気になったタイミングで検索し、Googleマップで場所を確認し、実際に来店するという流れになります。
住宅展示場であれば、いきなり「○○展示場」と検索するのではなく、施工事例やルームツアー動画を見るところから始まるでしょう。
学習塾なら、「そろそろ塾を考えた方がいいかな」と思い始めた段階では、まだ具体的な塾名を検索していないケースも珍しくありません。
つまり、生活者は最初から検索しているわけではないのです。
だからこそ、Google広告も「検索されたら表示する」だけでは対応できなくなってきました。
Demand Genが登場した背景には、この生活者行動の変化があります。
一方で、検索広告の役割がなくなるわけではありません。
興味を持ったユーザーが検索を始めたタイミングでは、検索広告が依然として重要な役割を果たします。
さらに、問い合わせや予約、購入といった成果を最大化したい場面では、P-MAXが力を発揮します。
つまり現在のGoogle広告は、「どの広告が優れているか」を考えるものではなく、「顧客のどの行動段階にアプローチしたいのか」を考えるものへ変わりつつあるのです。
その変化を理解すると、今回のGDN統合も単なる仕様変更ではなく、「広告を役割で設計する時代へのシフト」として捉えられるようになります。
Demand Genについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
2. GDN統合で本当に変わるのは「配信先」ではなく「広告設計」
ここまで読んで、
「では、今回のGDN統合で何が変わるのか？」
と思われた方もいるでしょう。
ニュースだけを見ると、
「GDNがDemand Genに統合される」
「ディスプレイ広告がなくなる」
という印象を受けるかもしれません。
しかし、Google公式の情報を見ると、実際の変更はもう少し整理して理解する必要があります。
Demand Genは2023年10月に正式提供が開始された比較的新しいキャンペーンです。
その後、2025年3月にはGoogleディスプレイネットワーク（GDN）への配信に対応し、2025年4月には画像広告のGDN配信も利用できるようになりました。
つまり、GDNは2025年の時点で、すでにDemand Genの配信先の一つになっています。
そして2026年から始まるのが、従来のGoogleディスプレイ広告キャンペーンをDemand Genへ段階的に移行する取り組みです。
そのため、
「2026年になってGDNがDemand Genに追加された」
という理解は正確ではありません。
Googleが進めているのは、GDNそのものを廃止することではなく、これまで別々に考えられていた認知施策をDemand Genへ集約していくことです。
実際、Google公式でも、GDNへの広告配信は引き続き利用できることが案内されています。
つまり、GDNが使えなくなるわけではありません。
変わるのは、広告の届け方を設計する考え方です。
以前は、
「ディスプレイ広告を配信する」
「YouTube広告を配信する」
「Discover広告を配信する」
というように、配信面ごとに広告を考えることが一般的でした。
しかしDemand Genでは、
「まだ自社を知らない人へ認知を広げたい」
という目的に対して、
YouTube
Discover
Gmail
GDN
など複数の接点を組み合わせながら広告を届ける考え方へ変わっています。
つまり、広告メニューを選ぶことが目的ではなく、
"認知をどう広げるか"という目的から広告を設計する
という発想です。
これは店舗集客においても同じです。
例えば新店舗をオープンする場合、
「GDNで配信するか、YouTubeで配信するか」
を最初に考える担当者は少ないでしょう。
本来考えるべきなのは、
「まず店舗の存在を知ってもらうにはどうすればいいか」
ということです。
その答えとして、
動画で店舗の雰囲気を伝える。
バナー広告でオープンを告知する。
興味を持った人が検索し、Googleマップで場所を確認する。
こうした一連の流れを設計するためのキャンペーンがDemand Genだと考えると、今回の統合が目指している方向性も理解しやすくなります。
3. これまでのGDN運用は無駄になるのか？
ここまで読むと、「今までGDNで配信してきた広告はどうなるのか」という疑問が出てくるかもしれません。
結論から言えば、これまで積み上げてきた運用が無駄になるわけではありません。
画像広告による訴求やリマーケティング、オーディエンスを活用した配信など、多くの考え方はDemand Genでも引き続き活用できます。
一方で、Googleが目指している方向性は明確です。
広告運用者が細かく配信面を管理するよりも、AIを活用しながら生活者に合わせて広告を届ける方向へシフトしています。
つまり、「どのWebサイトへ広告を出すか」ではなく、「どのような人に、どのタイミングで興味を持ってもらうか」がこれまで以上に重要になります。
もちろん、これまでGDNで成果が出ている企業が、すぐに運用方法を大きく変える必要はありません。
しかし、今回のアップデートを機に、
「配信先を管理する広告」から「生活者との接点を設計する広告」へと考え方をアップデートしていくことが、これからのGoogle広告では重要になっていくでしょう。
4. Demand Gen・検索広告・P-MAXは「競合」ではなく「役割」が違う広告
では、Demand Genと検索広告、P-MAXはどう使い分ければいいのか？
という疑問が出てくるのではないでしょうか。
実際、この3つは比較されることが多い広告です。
しかし、「どれが優れているか」という比較の仕方では、本質は見えてきません。
重要なのは、それぞれが担う役割です。
店舗へ来店するまでの生活者の行動を思い浮かべてみましょう。
例えば、新しくオープンしたスーパーマーケットがあるとします。
生活者は、いきなり店舗名を検索するわけではありません。
YouTubeで偶然動画を見たり、Google Discoverで記事を目にしたり、SNSで話題になっていたりする中で、「新しいスーパーができたらしい」と認知します。
その後、
「営業時間は何時だろう」
「チラシはあるのかな」
「場所はどこだろう」
と気になったタイミングで検索し、Googleマップで場所を確認して来店します。
Google広告は、この一連の流れの中で、それぞれ異なる役割を担っています。
Demand Genは「知ってもらう」広告
Demand Genは、まだ商品やサービスを知らない人との接点をつくる広告です。
新店舗のオープンや新サービスの開始、新商品の発売など、「まず存在を知ってもらうこと」が重要な場面で力を発揮します。
YouTubeやDiscover、Gmail、GDNといった複数の接点を活用しながら、「興味を持つきっかけ」をつくることが役割です。
つまり、Demand Genは広告というよりも、「認知施策」を担うキャンペーンと考えるとイメージしやすいでしょう。
検索広告は「探している人」と出会う広告
一方、検索広告は役割がまったく異なります。
すでに興味を持ち、自ら検索しているユーザーへ広告を届ける広告です。
例えば、
「スーパー ○○市」
「学習塾 ○○駅」
「住宅展示場 ○○県」
などで検索しているユーザーは、すでに比較検討を始めています。
そのため、検索広告は来店や問い合わせなど、具体的な行動につながりやすいという特徴があります。
Demand Genが「きっかけ」をつくる広告なら、検索広告は「選ばれるきっかけ」をつくる広告と言えるでしょう。
P-MAXは「成果を最大化する」広告
P-MAXはさらに役割が異なります。
目的は認知ではありません。
問い合わせや予約、商品購入など、成果を最大化することです。
GoogleのAIが検索、YouTube、Gmail、Discover、Googleマップなどを横断しながら、コンバージョンにつながる可能性が高いユーザーへ広告を最適化します。
そのため、一定のコンバージョンデータが蓄積されている企業ほど効果を発揮しやすい傾向があります。
3つの広告を比較すると違いが見えてくる
それぞれの役割を整理すると、次のようになります。
| 広告メニュー | 主な役割 | 向いている目的 |
|---|---|---|
| Demand Gen | 認知・興味関心を生み出す | 新店舗、新商品、イベント、ブランド認知 |
| 検索広告 | 比較検討中のユーザーへ届ける | 来店促進、問い合わせ、資料請求 |
| P-MAX | コンバージョンを最大化する | 売上向上、予約獲得、EC、リード獲得 |
この表を見ると、「どれを使うべきか」という問い自体が少し変わってきます。
本来考えるべきなのは、「Demand GenとP-MAX、どちらが良いか」ではなく、
「自社はいま、どの段階の生活者へアプローチしたいのか」ということです。
広告メニューを選ぶ前に、まずは顧客の行動を整理する。
そのうえで役割に合った広告を組み合わせることが、これからのGoogle広告ではますます重要になっていくでしょう。
5. 業種別に考える｜Google広告はこう組み合わせる
ここまで読んで、「広告ごとの役割は理解できた。でも、自社ならどう組み合わせればいいのだろう」と感じた方もいるかもしれません。
実際には、Google広告に「正解の組み合わせ」はありません。
同じ小売業でも商圏やターゲットが違えば最適な施策は変わりますし、店舗の認知度や競合環境によっても広告設計は変わります。
ここでは一例として、代表的な業種ごとの考え方をご紹介します。
スーパーマーケット・ドラッグストア
新店舗のオープンや大型セール、新商品の発売などでは、まず地域の生活者に「知ってもらう」ことが重要です。
例えば新店舗がオープンしても、その存在を知られていなければ検索も来店も生まれません。
そのため最初の接点づくりにはDemand Genが適しています。
動画や画像を活用しながら店舗の雰囲気や取扱商品、オープンキャンペーンなどを伝えることで、「近くに新しいお店ができた」という認知を広げることができます。
その後、
「営業時間を調べる」
「チラシを見たい」
「場所を確認したい」
というユーザーには検索広告やGoogleビジネスプロフィール（GBP）が重要になります。
そして、一度来店したお客様にアプリ登録や会員登録を促し、継続的な来店につなげる施策へ展開していきます。
つまり広告単体ではなく、
認知 → 検索 → 来店 → リピーター化
という流れ全体を設計することが重要になります。
学習塾・スクール
学習塾は、すぐに申し込みが発生する商材ではありません。
多くの保護者は、
「そろそろ塾を考えた方がいいかもしれない」
という段階から情報収集を始めます。
このタイミングでは、まだ具体的な塾名を検索していないケースも少なくありません。
そのため、Demand Genを活用して教育方針や合格実績、教室の雰囲気を知ってもらうことが有効です。
その後、
「○○市 学習塾」
「中学受験 塾」
などの検索が始まる段階では検索広告が力を発揮します。
さらに説明会や体験授業への申し込みを増やしたい場合には、P-MAXを活用することで成果の最大化を目指すこともできます。
住宅展示場・住宅メーカー
住宅購入は、比較検討期間が長い商材の代表例です。
モデルハウスへ来場する前には、
施工事例を見る。
ルームツアー動画を見る。
住宅ローンについて調べる。
ハウスメーカーを比較する。
といった情報収集を繰り返します。
この段階では、Demand Genによってモデルハウスやイベント情報を届けることで、「行ってみたい」という気持ちを育てることができます。
その後、住宅展示場や住宅会社を具体的に探し始めたタイミングでは検索広告へつなぎ、最終的な来場予約の獲得にはP-MAXを活用するという流れが考えられます。
自動車販売店
自動車販売でも、生活者はいきなり「試乗予約」をするわけではありません。
まずは新型車の情報を見たり、YouTubeでレビュー動画を視聴したり、燃費や価格を比較したりしながら興味を深めていきます。
Demand Genは、この初期接点をつくる役割を担います。
そして、
「〇〇 試乗」
「〇〇 ディーラー」
と検索し始めたタイミングでは検索広告へ。
試乗予約や商談予約を増やしたい場合にはP-MAXを組み合わせることで、来店につながる導線を設計できます。
共通して言えることは「広告を組み合わせて設計する」という考え方
ここまで業種別の例をご紹介しましたが、共通していることがあります。
それは、
一つの広告だけで店舗集客を完結させようとしないことです。
生活者は、
「広告を見たから、そのまま来店する」
という行動はほとんど取りません。
広告を見て興味を持ち、
検索し、
口コミを確認し、
Googleマップで場所を調べ、
初めて来店する。
こうした複数の接点を経て意思決定しています。
だからこそ、広告も役割ごとに設計する必要があります。
Demand Genで認知を広げ、
検索広告で比較検討を後押しし、
P-MAXで成果につなげる。
今回のGDN統合は、こうした広告設計をより実践しやすくするための変化と捉えると、本質が見えてくるのではないでしょうか。
6. 広告メニューを選ぶ前に考えたい、本当に大切なこと
ここまでDemand Genや検索広告、P-MAXの役割についてご紹介してきました。
しかし、店舗集客という視点で考えたとき、実はもっと重要なことがあります。
それは、「どの広告を使うか」ではありません。
「誰に届けたいのか」を明確にすることです。
例えば、同じドラッグストアでも、駅前立地と郊外の住宅街では来店するお客様の特徴が大きく異なります。
駅前であれば、仕事帰りの会社員や学生が中心かもしれません。
一方、住宅街では子育て世帯やシニア層の利用が多いかもしれません。
同じように広告を配信しても、響くメッセージは変わります。
学習塾も同じです。
中学受験を目指す家庭が多い地域と、高校受験が中心の地域では、保護者が知りたい情報も違います。
住宅展示場であれば、子育て世帯が多いエリアと、建て替え需要が多いエリアでは、来場につながる訴求は変わってきます。
つまり、「Demand Genが良い」「検索広告が良い」といった答えはありません。
大切なのは、
商圏にどのような生活者がいて、その人たちがどのような行動を取り、どのタイミングで接点を持つべきかを考えることです。
広告は、その設計を実現するための手段の一つに過ぎません。
だからこそ、広告メニューだけを比較しても、最適な答えにはたどり着けないのです。
7. これからの店舗集客は「広告運用」ではなく「広告設計」の時代へ
今回のGDN統合は、Google広告の管理画面が変わるというアップデートとして紹介されることが多くあります。
しかし、店舗集客という視点で見ると、本当に変わるのは管理画面ではありません。
広告との向き合い方です。
これまでは、
「検索広告を出す」
「ディスプレイ広告を出す」
というように、広告メニューごとに施策を考えることが一般的でした。
一方、これからは、
認知を広げる。
興味を持ってもらう。
比較検討を後押しする。
来店につなげる。
リピーターになっていただく。
という一連の流れの中で、それぞれの役割に合った広告を組み合わせていくことが重要になります。
Demand Genの登場やGDN統合は、その考え方を後押しする変化だと捉えると、これからの広告戦略も考えやすくなるでしょう。
Google広告を活用する目的は、Demand Genを使うことでも、P-MAXを導入することでもありません。
店舗集客という目的を達成するために、生活者との接点をどう設計するか。
そこに目を向けることが、これからの販促ではますます重要になっていくのではないでしょうか。
8. Demand Genや店舗集客の広告設計でお悩みならevoliaへ
「Demand Genが自社に向いているのか知りたい。」
「検索広告やP-MAXと、どのように組み合わせればよいのか相談したい。」
そうしたご相談をいただくことがあります。
私たちevoliaでは、Google広告の運用だけをご提案することはありません。
まずは店舗の商圏特性や競合環境、生活者の行動を整理し、「どのようなお客様に、どのような接点をつくるべきか」という視点から広告戦略を設計しています。
同じ業種でも、立地や商圏、ターゲットが変われば、最適な広告の組み合わせは変わります。
だからこそ、広告メニューありきではなく、店舗集客全体を見据えた設計が重要です。
Demand Genへの移行をきっかけに、自社の広告戦略を見直したい方や、「店舗集客をもっと強化したい」とお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
広告の運用方法だけではなく、商圏分析や生活者理解を踏まえた店舗集客全体の考え方も含めて、ご提案いたします。
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