--- title: 新聞折込が届かない時代の店舗販促｜商圏内の接触機会をどう再設計するか description: 新聞購読世帯の減少により、新聞折込だけでは届かない地域や世帯が増えています。新聞折込の強みを活かしながら、ポスティング、デジタル広告、SNS、商圏データを使って店舗販促の接触機会を再設計する方法を解説します。 image: https://hub.evolia.co.jp/hubfs/1%E6%96%B0%E8%81%9E%E6%8A%98%E8%BE%BC%E3%81%8C%E5%B1%8A%E3%81%8B%E3%81%AA%E3%81%84%E6%99%82%E4%BB%A3%E3%81%AE%E5%BA%97%E8%88%97%E8%B2%A9%E4%BF%83%20%281%29.png --- 新聞折込が届かない時代の店舗販促｜折込・ポスティング・デジタルの使い分け [Skip to content](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#main-content) [![evolia 背景透過](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/evolia%20%E8%83%8C%E6%99%AF%E9%80%8F%E9%81%8E.png?width=268&height=88&name=evolia%20%E8%83%8C%E6%99%AF%E9%80%8F%E9%81%8E.png)](https://www.evolia.co.jp/) - [ホーム　/](https://www.evolia.co.jp/) - [エリアマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/area-marketing/) - [デジタルマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/digital-marketing/) - [エリアプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/promotion/) - [OOH・セールプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/ooh-sp/) - [実績一覧　/](https://www.evolia.co.jp/works/) - [企業情報　/](https://www.evolia.co.jp/company/) - [お問い合わせ　/](https://www.evolia.co.jp/contact/) Open main navigation Close main navigation - [ホーム　/](https://www.evolia.co.jp/) - [エリアマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/area-marketing/) - [デジタルマーケティング　/](https://www.evolia.co.jp/digital-marketing/) - [エリアプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/promotion/) - [OOH・セールプロモーション　/](https://www.evolia.co.jp/ooh-sp/) - [実績一覧　/](https://www.evolia.co.jp/works/) - [企業情報　/](https://www.evolia.co.jp/company/) - [お問い合わせ　/](https://www.evolia.co.jp/contact/) [All posts](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/all) 9月 25, 2026 # 新聞折込が届かない時代の店舗販促｜商圏内の接触機会をどう再設計するか ![Picture of 大住 浩章](https://app.hubspot.com/settings/avatar/d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e) By  [大住 浩章](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/author/hiroaki-o)  ·  1 minute read 新聞折込を続けているものの、以前と同じ部数を配れなくなった。若い世代や単身世帯に情報が届いている実感がない。デジタル広告も試しているが、折込とどう使い分ければよいのか分からない。 店舗の販促担当者から、こうした相談を受ける機会が増えています。 新聞折込を取り巻く環境が変わっていることは確かです。ただし、それだけを理由に「これからはすべてデジタル」と考えるのも適切ではありません。新聞折込には、地域を選び、一定の情報量を持つ紙面を家庭へ届けられる強みがあります。現在問われているのは、新聞折込を続けるか、やめるかではなく、商圏内の誰に届いていて、誰に届いていないのかを把握したうえで、店舗と生活者との接点を組み直すことです。 本記事では、新聞購読世帯の変化を確認しながら、折込、ポスティング、デジタル広告、SNS、店頭などをどのように捉え直せばよいのか、店舗販促の実務に沿って解説します。   ## 目次 1. [新聞折込が届く範囲は、以前より狭くなっている](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor1) 2. [「配布部数」と「商圏への到達」は同じではない](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor2) 3. [新聞折込は、いまも店舗販促で役割を持っている](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor3) 4. [問題は新聞折込ではなく、ひとつの媒体だけで商圏を捉えること](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor4) 5. [商圏内の接触機会を補う主な方法](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor5) 6. [媒体を決める前に、商圏を三つに分けて考える](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor6) 7. [新聞折込とデジタル広告は、必ず連動させる必要はない](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor7) 8. [効果測定は、媒体ごとの数字だけで終わらせない](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor6) 9. [店舗販促の見直しは「何をやめるか」から始めない](https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing#anchor9)     ## 1.  新聞折込が届く範囲は、以前より狭くなっている ![3新聞折込の到達率](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/3%E6%96%B0%E8%81%9E%E6%8A%98%E8%BE%BC%E3%81%AE%E5%88%B0%E9%81%94%E7%8E%87.png?width=1834&height=1024&name=3%E6%96%B0%E8%81%9E%E6%8A%98%E8%BE%BC%E3%81%AE%E5%88%B0%E9%81%94%E7%8E%87.png) 日本新聞協会の調査によると、2025年10月時点の新聞発行部数は2,486万8,122部で、1世帯当たりの部数は0.42部でした。2000年には発行部数が5,370万8,831部、1世帯当たり1.13部だったため、この25年間で発行部数は半分以下になっています。 新聞通信調査会が全国の18歳以上を対象に実施した2025年の調査でも、新聞の購読率は50.1％でした。2008年度の88.6％から38.5ポイント低下しています。 ここで注意したいのは、全国平均の購読率と、店舗ごとの折込可能率は同じではないという点です。実際にどの程度の世帯へ折込を届けられるかは、都道府県、市区町村、新聞銘柄、販売店の担当区域によって異なります。同じチェーンでも、店舗によって配布環境には差があります。 全国の発行部数が減っているからといって、すべての地域で新聞折込の価値が一様に低下したわけではありません。一方で、前年と同じエリアへ同じように配布しているだけでは、商圏内の接触率が徐々に下がっていく可能性があります。まず必要なのは、全国的な傾向だけで判断することではなく、店舗ごとに折込可能部数と世帯数を照らし合わせることです。   ## 2. 「配布部数」と「商圏への到達」は同じではない 新聞折込の計画では、何万部を配るかが中心になりがちです。しかし、店舗販促で本当に確認したいのは、配布部数の多さではありません。 たとえば3万部を配布していても、店舗の利用が見込める商圏から外れていれば、効率のよい配布とは言えません。反対に、配布部数が少なくても、既存顧客が多いエリアや来店余地のある地域へ集中できていれば、店舗にとっての価値は高くなります。 確認したいのは、次のような点です。 \- 店舗の周辺に何世帯あるか \- そのうち新聞折込で届く世帯はどの程度か \- 来店客はどの地域から来ているか \- 折込が届きにくい地域に、どのような世帯が多いか \- 競合店との位置関係や生活動線はどうなっているか 折込部数だけを見るのではなく、世帯数、人口構成、会員データ、人流データなどと重ねることで、「配っているエリア」から「来店につながる可能性のあるエリア」へ視点を変えられます。     ## 3.新聞折込は、いまも店舗販促で役割を持っている 発行部数の減少だけを見れば、新聞折込を縮小すべきだという結論になりやすいでしょう。しかし、媒体の価値は到達人数だけでは決まりません。 新聞折込には、店舗販促と相性のよい特徴があります。 ### 商圏に合わせて地域を選べる 新聞販売店の区域や町丁目などをもとに、店舗周辺へ配布できます。全国へ広く発信するマスメディアとは異なり、実際に来店可能な地域へ絞りやすい媒体です。 ### 商品数や価格を一覧で伝えられる スーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンターなどでは、ひとつの商品だけでなく、複数の商品や価格、開催期間、店舗情報をまとめて伝える必要があります。一覧性の高い紙面は、こうした情報提供に向いています。 ### 自宅で比較・検討されやすい 紙面を手元に置き、家族と共有したり、買い物前に見返したりできることも折込の特徴です。短時間で画面から流れていく広告とは、接触のされ方が異なります。 つまり、新聞折込は「古いから外す媒体」ではありません。届く地域と対象を見極めれば、現在も有効な選択肢です。ただし、新聞を購読していない世帯には、そもそも届きません。強みが残っていることと、商圏全体をカバーできることは分けて考える必要があります。 ![5新聞折込が現在持つ店舗販促における3つの優位性](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/5%E6%96%B0%E8%81%9E%E6%8A%98%E8%BE%BC%E3%81%8C%E7%8F%BE%E5%9C%A8%E6%8C%81%E3%81%A4%E5%BA%97%E8%88%97%E8%B2%A9%E4%BF%83%E3%81%AB%E3%81%8A%E3%81%91%E3%82%8B3%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%84%AA%E4%BD%8D%E6%80%A7.png?width=1834&height=1024&name=5%E6%96%B0%E8%81%9E%E6%8A%98%E8%BE%BC%E3%81%8C%E7%8F%BE%E5%9C%A8%E6%8C%81%E3%81%A4%E5%BA%97%E8%88%97%E8%B2%A9%E4%BF%83%E3%81%AB%E3%81%8A%E3%81%91%E3%82%8B3%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%84%AA%E4%BD%8D%E6%80%A7.png)      ## 4.  問題は新聞折込ではなく、ひとつの媒体だけで商圏を捉えること ![6デジタル広告単体も万能な解決策ではない](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/6%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E5%BA%83%E5%91%8A%E5%8D%98%E4%BD%93%E3%82%82%E4%B8%87%E8%83%BD%E3%81%AA%E8%A7%A3%E6%B1%BA%E7%AD%96%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%84.png?width=1834&height=1024&name=6%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E5%BA%83%E5%91%8A%E5%8D%98%E4%BD%93%E3%82%82%E4%B8%87%E8%83%BD%E3%81%AA%E8%A7%A3%E6%B1%BA%E7%AD%96%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%84.png) 新聞折込だけでは接触できない世帯が増えたからといって、デジタル広告だけに置き換えれば解決するわけではありません。 デジタル広告も、配信したすべての人に広告が表示されるものではありません。利用する媒体、端末、広告枠、配信条件、予算によって、接触できる人は変わります。SNSの投稿も、フォロワー全員に毎回届くとは限りません。ポスティングにも、配布できない建物や管理上の制約があります。 どの媒体にも、届きやすい相手と届きにくい相手がいます。 そのため、これからの店舗販促では「新聞折込の代わりになる媒体」をひとつ探すより、媒体ごとの到達範囲を確認し、接触できていない部分を補う考え方が現実的です。 ### 紙→検索→来店 行動モデル STEP 1 紙で認知 新聞折込やポスティングで 特売・企画・店舗情報に接触 → STEP 2 Webで検索 店舗名・商品名・営業時間・ 口コミ・アクセスを確認 → STEP 3 来店 興味喚起から比較・確認を経て 実店舗への来店行動へつながる **ポイント：** 折込チラシは単独で完結するのではなく、生活者の「検索行動」を引き起こす起点として機能します。 紙で認知を取り、Webで比較・確認され、最終的に来店へ至る流れを前提に販促全体を設計することが重要です。 折込チラシの役割は、その場で購買を完結させることだけではないという見方もあります。 現在の生活者は、紙で店舗や商品を認知した後、スマートフォンで店舗情報や口コミ、営業時間などを確認してから来店するケースもあると言われています。 そのため折込の効果を捉える際には、「紙→検索→来店」という行動導線全体で評価するという視点も重要になる可能性があります。 紙で興味を持ち、 Webで確認し、 納得して来店する。  このような流れは、現在の消費行動の一つのパターンとして見られることもあります。      ## 5.  商圏内の接触機会を補う主な方法 ### ポスティングで新聞未購読世帯へ届ける ポスティングは、新聞を購読していない世帯にも配布できる方法です。集合住宅、戸建て、事業所など、配布対象をある程度分けられる場合もあります。 ただし、折込とポスティングでは配布単価、配布期間、配布精度が異なります。新聞折込と同じ部数をそのまま置き換えるのではなく、折込可能率が低い地域や、来店余地の大きい地域へ絞って使う方が設計しやすくなります。 ### デジタル広告で年齢・関心・行動の違いを補う デジタル広告では、店舗周辺の居住者や現在地、興味関心、検索行動など、媒体に応じた条件を使って配信できます。新聞未購読世帯への接触を補うだけでなく、動画でキャンペーンを知らせる、サイトを訪れた人へ再度案内する、店舗を検索した人の来店を後押しするといった役割も持たせられます。 重要なのは、「デジタル広告」というひとつの媒体があるわけではないことです。検索広告、ディスプレイ広告、位置情報を活用した広告、SNS広告では、接触する場面も得意な役割も異なります。目的を決めずに配信すると、折込と同じ人へ重ねて届けているだけなのか、新しい接点を増やせているのかが分からなくなります。 ### SNSやアプリで継続的な接点をつくる 折込や広告は、キャンペーンの時期に接触をつくる施策です。一方、LINE公式アカウント、店舗アプリ、Instagramなどは、一度つながった利用者と継続的に接点を持つために活用できます。 特売情報だけでなく、新商品、惣菜、季節の提案、店内イベントなどを発信することで、来店理由を積み重ねられます。ただし、友だち登録やフォローをしてもらうまでには別の接点が必要です。店頭、折込、広告などから登録へつなげ、その後の再来店を支える役割として考えると整理しやすくなります。 ### 店頭や屋外広告で生活動線上の認知を取る 店舗の存在や改装、新規開店を知らせたい場合は、店頭、屋外看板、交通広告など、生活動線上で接触する媒体も候補になります。検索やSNSを利用していない時間にも目に入るため、商圏内での店舗認知を補えます。 ここでも、単に媒体を増やせばよいわけではありません。駅利用者に届けたいのか、店舗前を通る自動車利用者に届けたいのか、近隣居住者に繰り返し見てもらいたいのかによって、選ぶ場所と表現は変わります。 ![7商圏接触を補うオムニチャネルツールキット](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/7%E5%95%86%E5%9C%8F%E6%8E%A5%E8%A7%A6%E3%82%92%E8%A3%9C%E3%81%86%E3%82%AA%E3%83%A0%E3%83%8B%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%8D%E3%83%AB%E3%83%84%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%AD%E3%83%83%E3%83%88.png?width=1834&height=1024&name=7%E5%95%86%E5%9C%8F%E6%8E%A5%E8%A7%A6%E3%82%92%E8%A3%9C%E3%81%86%E3%82%AA%E3%83%A0%E3%83%8B%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%8D%E3%83%AB%E3%83%84%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%AD%E3%83%83%E3%83%88.png)   ## 6.  媒体を決める前に、商圏を三つに分けて考える 接触機会を再設計するときは、商圏を一括りにせず、少なくとも次の三つに分けると考えやすくなります。 ### 1．現在も十分に届いているエリア 折込可能率が比較的高く、既存顧客も多い地域です。ここでは、無理に媒体を置き換える必要はありません。新聞折込の配布を維持しながら、内容や実施時期を見直します。 ### 2．来店余地はあるが、十分に届いていないエリア 店舗から近く、人口や世帯数もあるのに、新聞折込では接触しにくい地域です。ポスティングやデジタル広告などで補完する優先度が高いエリアと考えられます。 ### 3．配布はしているが、来店との結びつきが弱いエリア 長年の慣習で折込を続けているものの、会員データや人流データを見ると来店が少ない地域です。配布量を見直し、より可能性の高い地域へ予算を移す余地があります。 この整理を店舗ごとに行えば、「全店一律で折込を何％減らす」といった判断ではなく、地域の実情に合わせた計画を立てられます。 ![8媒体選びの前に商圏分析](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/8%E5%AA%92%E4%BD%93%E9%81%B8%E3%81%B3%E3%81%AE%E5%89%8D%E3%81%AB%E5%95%86%E5%9C%8F%E5%88%86%E6%9E%90.png?width=800&height=447&name=8%E5%AA%92%E4%BD%93%E9%81%B8%E3%81%B3%E3%81%AE%E5%89%8D%E3%81%AB%E5%95%86%E5%9C%8F%E5%88%86%E6%9E%90.png)   ## 7.  新聞折込とデジタル広告は、必ず連動させる必要はない 紙とデジタルを同じキャンペーンで実施すると、施策全体に統一感を持たせやすくなります。ただし、両者を常にひと続きの導線として設計する必要はありません。 新聞折込は既存顧客が多い地域への特売告知、デジタル広告は新聞未購読層への創業祭の認知というように、対象者や目的を分けることもできます。折込は重点店舗のみ、デジタル広告は全店商圏へ配信する設計も考えられます。 大切なのは、同じ表現をすべての媒体に載せることではなく、それぞれに何を担わせるかを決めることです。連動させるかどうかは、その後に判断します。 ![11紙とデジタルの分類・必ずしも連動せさせる必要はない](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/11%E7%B4%99%E3%81%A8%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%81%AE%E5%88%86%E9%A1%9E%E3%83%BB%E5%BF%85%E3%81%9A%E3%81%97%E3%82%82%E9%80%A3%E5%8B%95%E3%81%9B%E3%81%95%E3%81%9B%E3%82%8B%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%84.png?width=1834&height=1024&name=11%E7%B4%99%E3%81%A8%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%81%AE%E5%88%86%E9%A1%9E%E3%83%BB%E5%BF%85%E3%81%9A%E3%81%97%E3%82%82%E9%80%A3%E5%8B%95%E3%81%9B%E3%81%95%E3%81%9B%E3%82%8B%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%84.png)   ## 8.  効果測定は、媒体ごとの数字だけで終わらせない ![13KPIの再定義媒体ごとの数字から店舗への貢献度へ](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/13KPI%E3%81%AE%E5%86%8D%E5%AE%9A%E7%BE%A9%E5%AA%92%E4%BD%93%E3%81%94%E3%81%A8%E3%81%AE%E6%95%B0%E5%AD%97%E3%81%8B%E3%82%89%E5%BA%97%E8%88%97%E3%81%B8%E3%81%AE%E8%B2%A2%E7%8C%AE%E5%BA%A6%E3%81%B8.png?width=1834&height=1024&name=13KPI%E3%81%AE%E5%86%8D%E5%AE%9A%E7%BE%A9%E5%AA%92%E4%BD%93%E3%81%94%E3%81%A8%E3%81%AE%E6%95%B0%E5%AD%97%E3%81%8B%E3%82%89%E5%BA%97%E8%88%97%E3%81%B8%E3%81%AE%E8%B2%A2%E7%8C%AE%E5%BA%A6%E3%81%B8.png) 新聞折込では配布部数、デジタル広告では表示回数やクリック数、SNSでは反応数など、媒体ごとに確認できる数字が異なります。そのため、各媒体の数値だけを横並びにしても、店舗への貢献度は判断しにくい場合があります。 店舗販促では、施策の目的に合わせて次のような変化も確認します。 - 対象店舗の客数と売上 - キャンペーンへの応募数や参加数 - 会員登録やアプリ利用の増加 - 店名やキャンペーン名の検索数 - Webサイトや店舗ページへのアクセス - 施策前後の来訪者数 - 新規顧客と既存顧客の構成 個人単位で「この広告を見たから来店した」と完全に特定できない場合でも、実施店舗と未実施店舗、実施前と実施後、エリアごとの変化を比べれば、次回の判断材料は増やせます。 一度の施策ですべてを証明しようとするのではなく、配布エリア、広告配信エリア、客数、売上などを継続して蓄積し、店舗ごとの傾向を把握することが重要です。   ## 9.  店舗販促の見直しは「何をやめるか」から始めない ![14戦略的再設計](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/14%E6%88%A6%E7%95%A5%E7%9A%84%E5%86%8D%E8%A8%AD%E8%A8%88.png?width=800&height=447&name=14%E6%88%A6%E7%95%A5%E7%9A%84%E5%86%8D%E8%A8%AD%E8%A8%88.png) 新聞発行部数の減少は、店舗販促にとって無視できない変化です。しかし、発行部数が減ったから新聞折込をやめる、若い層へ届けたいからSNSへ移す、と媒体だけで結論を出すと、これまで接触できていた顧客まで失う可能性があります。 見直すべきなのは、媒体の新旧ではありません。 まず、店舗の商圏にどのような人が暮らし、現在はどの媒体で接触できているのかを確認する。次に、接触できていない地域や対象を見つける。そのうえで、新聞折込、ポスティング、デジタル広告、SNS、屋外広告などから、必要な方法を選ぶ。この順序で考えることが大切です。 新聞折込は、現在も地域と店舗をつなぐ有力な手段のひとつです。ただし、かつてのように商圏全体へ広く届くことを前提にはできません。だからこそ、折込の価値を正しく見極め、他の接点と合わせて商圏全体を捉え直す必要があります。 株式会社evoliaでは、新聞折込の配布設計だけでなく、商圏分析、人流データ、ポスティング、屋外広告、デジタル広告まで含め、店舗ごとの状況に応じた販促計画を支援しています。現在の配布エリアが適切か、折込で届いていない地域をどのように補うべきかなど、店舗販促の見直しをご検討の際はご相談ください。       [![問い合わせボタン](https://hub.evolia.co.jp/hs-fs/hubfs/image-png-Feb-05-2024-06-45-14-4251-AM.png?width=578&height=164&name=image-png-Feb-05-2024-06-45-14-4251-AM.png)](https://www.evolia.co.jp/contact/)     共有： [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing) [envelope icon](mailto:?body=https://hub.evolia.co.jp/ja/list/orikomi-digital-retail-marketing) ## 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