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フォーマットの理解で広告成果は変わる!
TikTok広告といえば、縦型動画のイメージを持つ方が多いかもしれません。確かにそれは正解ですが、実はTikTok広告には複数の配信面と多様なフォーマットが存在しており、それぞれに適した活用法があります。
効果的な広告運用には、「どの配信面でどの広告種類を使うか？」という設計が欠かせません。本記事では、TikTok広告における種類（フォーマット）と配信面の特徴、組み合わせ例、成功事例までを詳しく解説します。これからTikTok広告を始める方も、すでに運用している方も、成果向上のヒントとしてぜひご活用ください。
- TikTok広告の主な配信面とは？
- TikTok広告の代表的なフォーマット（広告の種類）
- 【目的別】TikTok広告の種類と配信面の最適な組み合わせ
- TikTokとPangleを併用するメリット
- 【活用事例】広告種類と配信面の最適活用
- 【業種別活用アイデア】
- まとめ｜TikTok広告は今こそ始めるべき販促チャネル
１．TikTok広告の主な配信面とは？
TikTok広告はTikTokアプリだけで完結するものではありません。実際には、複数の「配信面」を持っており、それぞれリーチできるユーザー層や訴求シーンが異なります。
▶ TikTok（本体）
TikTok本体のアプリに配信される動画広告です。特に「おすすめフィード（For You）」に表示されるインフィード広告が主流。Z世代〜ミレニアル世代の若年層を中心に高いエンゲージメントが期待できます。
▶ TikTok Lite
TikTokの軽量版アプリで、端末容量の少ないユーザーや一部新興国・地方の利用者にもリーチ可能。日本国内でも一部ユーザー層にリーチ拡張効果が見込まれます。
▶ Pangle（パングル）
TikTokと同じBytedance社が提供するアドネットワークで、外部のゲームアプリやニュースアプリ、ツール系アプリなどに広告を配信できるのが特徴です。TikTok非利用層や中高年層にもリーチできるため、広告接触の幅を拡張する役割を担います。
２．TikTok広告の代表的なフォーマット（広告の種類）
TikTok広告には目的やターゲットごとに適したさまざまな広告形式（フォーマット）が用意されており、それぞれに特有の効果があります。以下では、代表的な広告フォーマットを詳しく紹介し、どのようなケースに向いているのかを解説します。
TikTok広告には、配信面に応じた多彩な広告フォーマットが存在します。それぞれの形式には目的や得意領域があり、ターゲットやKPIによって選ぶべきフォーマットが変わります。
| 広告フォーマット | 概要 | 主な目的 |
|---|---|---|
| インフィード広告 | おすすめフィードに自然に表示される動画広告 | 認知～コンバージョン全般 |
| TopView広告 | アプリ起動直後に全画面で表示 | 認知特化、大規模リーチ |
| スパーク広告 | 既存投稿（自社またはUGC）を広告として活用 | エンゲージメント、共感醸成 |
| ブランドエフェクト | ARやエフェクトを使った参加型広告 | 話題化、UGC促進 |
| ハッシュタグチャレンジ | ハッシュタグを軸にした投稿キャンペーン | 拡散・UGC増加 |
| カルーセル広告 | 静止画を横スクロールで表示（複数可） | 商材比較・複数訴求 |
▶ 広告フォーマットの詳細解説
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インフィード広告：ユーザーが通常のコンテンツとして自然に視聴するため、スキップされにくく、ブランドとの接触時間が長くなる傾向があります。多様なCTA（Call To Action）を設定でき、認知からコンバージョンまで幅広い目的に対応します。
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TopView広告：TikTokアプリを起動した瞬間に全画面で再生されるため、非常に高いインパクトを持ちます。短期集中型のキャンペーンや、テレビCMの補完的なメディアとしても有効です。
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スパーク広告：UGCを活用することで、広告臭を減らし、ユーザーに親しみや信頼感を与えることができます。すでに人気を得ている投稿を拡散することで、共感やソーシャルアクションを高めるのに適しています。
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ブランドエフェクト：ARカメラ機能を活用し、ユーザーがエフェクトを使って投稿することで、広告がコンテンツ化しやすくなります。拡散力があり、若年層への訴求に効果的です。
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ハッシュタグチャレンジ：自発的な参加を促すことで、大量のUGC（ユーザー生成コンテンツ）を生み出します。企業主導のキャンペーンから自然発生的なトレンドへと昇華する可能性もあり、ブランディングに強みを持ちます。
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カルーセル広告：1つの広告枠内で複数のクリエイティブを表示できるため、商品を比較しながら訴求する場面に最適です。D2CブランドやEC事業者との相性が非常に良く、コンバージョン率向上にも寄与します。
フォーマットの選定では、動画広告で興味を喚起するだけでなく、コンバージョンを狙うなら静止画やバナー型広告の導入も検討する必要があります。直近で、カールセル広告においては、１枚の静止画像で広告配信することができるようになりました。
広告掲載イメージ
TikTokでは、アプリ起動枠に「TopView」が表示された後、1～3枠目はオーガニック投稿が表示され、4枠目以降は、「Reach＆Freqency（TopFeed）」「オークション広告（運用型）」がランダムに表示されるイメージです。
３．【目的別】TikTok広告の種類と配信面の最適な組み合わせ
広告施策の成功には、「誰に何を届けるか」に加えて「どこで・どう届けるか」が重要です。以下では目的別におすすめのフォーマットと配信面の組み合わせを整理しました。
| 目的 | おすすめフォーマット | 配信面 |
| 認知拡大 | TopView広告、インフィード広告 | TikTok、TikTok Lite |
| 商品／サービス訴求 | インフィード広告、カルーセル広告 | TikTok、Pangle |
| 購買・申込促進 | スパーク広告、Pangleバナー広告 | TikTok＋Pangle併用 |
| 来店促進（ローカル店舗） | スパーク広告、TikTok Lite、Pangle | 全面展開がおすすめ |
| アプリダウンロード | インフィード広告（アプリAEO） | TikTok、Pangle |
複数フォーマットの組み合わせと、TikTok×Pangleのクロス配信を行うことで、リーチ拡大＋CV改善の両立が可能になります。
４．TikTokとPangleを併用するメリット
以下のようなメリットが得られます。
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動画×静止画の役割分担が可能（興味喚起→比較検討→CV誘導）
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ユーザー接触のタイミングと文脈を分けられる（例：TikTokで朝／Pangleで夜）
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TikTokでの反応データを活かしたPangle配信（リターゲティング）
・朝の通勤時間帯にはTikTokで認知を獲得し、夜のリラックスタイムにはPangleでリマインド配信を行うなど、1日の中で異なる接触シーンを設計できる。
・TikTokで興味を持ったユーザーをPangle経由の静止画広告で追いかけることで、訴求の粒度を変えながらCVを促す。
・TikTok広告で得たエンゲージメントデータを活用し、Pangleで配信対象を絞り込むことで無駄な配信を防ぎ、CPAを下げる工夫が可能。
このようにフルファネルを1つの広告設計でカバーできるのが、TikTok＋Pangleの最大の強みです。
５．【活用事例】広告種類と配信面の最適活用
▶ 事例①：アプリプロモーション（金融系アプリ）
TikTokでブランド訴求、PangleでCV特化運用（アプリイベント最適化）を実施。CPAはTikTok単体比で最大24％改善。ユーザーのアプリ起動後の行動を元にイベント最適化を行い、インストール後のアクティブ率も向上。
▶ 事例②：食品D2Cブランド
TikTokではディスプレイカード形式で商品の魅力を視覚的に表現し認知を獲得。Pangleではカルーセル広告を活用し、複数の商品特徴を比較訴求。CTRは2.1倍、CPAは31％減少と成果を大幅に改善。
▶ 事例③：地域密着店舗（美容室チェーン）
TikTok LiteとPangleを併用し、若年層だけでなく主婦層・ミドル層にもアプローチ。Pangleでは周辺地域の天気連動広告も併用し、雨天時の来店予約数が昨対比140％増加。
６．【業種別活用アイデア】
➀スーパーマーケットの来店促進にTikTok広告を活用するには？
TikTok広告とPangleの連携は、オンライン販売だけでなく実店舗を持つローカルビジネスにとっても非常に有効な施策です。中でもスーパーマーケットのような日常的な来店が重要な業態では、次のような使い方が効果を発揮します。
▶ 1. チラシ代わりに短尺動画で“特売”を訴求
従来の新聞折込チラシの代わりに、TikTokのインフィード広告を活用して、本日の特売品や目玉商品を動画で紹介する手法です。テンポの良い15秒〜30秒程度の動画であれば、ユーザーの興味を引きやすく、特にスマホをよく使う若年層やファミリー層の来店を後押しできます。
▶ 2. Pangleとの併用で“主婦層”や“中高年層”にもリーチ
TikTok本体ではリーチしづらい層に対しては、ニュースアプリや天気アプリに広告を表示できるPangleの活用が効果的です。特に買い物の意思決定に関与する主婦層や高齢の家族を持つ世帯などに対し、静止画カルーセルやバナー広告でじっくり訴求することで、反応率を高めることができます。
▶ 3. ハッシュタグチャレンジで“地域企画”を拡散
地元野菜フェアやスタンプラリー、来店キャンペーンなどをハッシュタグチャレンジとして企画し、ユーザーに投稿を促すことで、地域内での認知拡大と来店促進の両方を実現できます。UGC（ユーザー生成コンテンツ）によって、スーパーマーケットを話題の発信源に変えることも可能です。
期待効果（仮想KPI）：
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CTR：1.8倍
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平日昼の来店者数：＋28%
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店舗広告CPA：▲26%
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クーポン利用率：＋37%
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店舗イベント投稿（UGC）数：＋50件（週）
➁ホームセンターの販促・集客にTikTok広告を活用するには？
DIYや季節商材の訴求に強みを持つホームセンターでは、購買意欲の高いユーザーを効率よく店舗に呼び込む手段としてTikTok広告が有効です。
▶ 1. “季節商材”を動画でタイムリーに紹介
園芸・レジャー用品・防災グッズなど、季節ごとのニーズに合わせて短尺動画で使用シーンを紹介。購買のヒントを与えることで即来店を誘発。
▶ 2. Pangle活用で“情報収集層”にも到達
価格比較を重視する中高年層へ、Pangleのバナー広告でキャンペーン価格や週末セール情報を訴求し、店舗訪問のモチベーションを形成。
▶ 3. “Before / After”型のユーザー投稿を促進
DIY事例やリフォーム例などをハッシュタグ付きでシェアしてもらい、共感と拡散を促進。ユーザー間でのノウハウ共有も自然に発生。
期待効果（仮想KPI）：
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商品紹介動画CTR：＋2.3倍
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来店数（土日）：＋34%
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特売キャンペーン広告CPA：▲22%
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ハッシュタグ投稿数：＋180件（月）
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ショールーム来店予約：＋21%
③アパレルショップでTikTok広告を活用するには？
ファッション・雑貨などのアパレル業態では、ビジュアルでの魅力訴求と即時購入への導線が重要。TikTokとの相性が非常に高い業種です。
▶ 1. “着回し”動画で複数商品をまとめて訴求
カルーセル広告やスパーク広告で1商品だけでなく、スタイル提案やシーン別コーデを紹介。購買単価UPにもつながる。
▶ 2. Pangleを使って“価格重視層”へ静かにアプローチ
安さ・お得感を重視する層へ、静止画バナーでタイムセールやアウトレット情報を配信。
▶ 3. 店頭イベントや“推しコーデ投稿企画”でUGCを拡大
来店者が投稿を通じてコンテンツ化される仕掛けを用意し、フォロワー拡大と集客を両立。
期待効果（仮想KPI）：
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動画経由ECアクセス：＋42%
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平日夕方の来店率：＋19%
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アウトレットCPA：▲30%
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UGC投稿件数：＋250件（企画期間中）
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TikTokアカウント新規フォロワー：＋2,100人
④飲食チェーンの集客・販促にTikTok広告を活用するには？
TikTok広告とPangleを併用することで、若年層からファミリー層まで幅広い層にアプローチできます。
▶ 1. 新メニュー紹介を“実食動画”で拡散
TikTokのスパーク広告やインフィード広告を活用し、人気クリエイターによる「食べてみた」動画やレビューを配信。視覚と音で食欲を刺激し、来店意欲を喚起します。
▶ 2. Pangleで“ランチ層”や“地元住民”に訴求
オフィスワーカーや主婦層に向けて、天気アプリや地図アプリ内にランチ割引クーポンのバナー広告を配信。時間帯ターゲティングで効果的にアプローチ。
▶ 3. ハッシュタグチャレンジで“限定メニュー企画”を盛り上げる
季節メニューやコラボ企画に合わせたチャレンジ企画で、UGC投稿と話題化を促進。SNS上で自然に口コミが広がります。
期待効果（仮想KPI）：
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平日ランチ来店数：＋22%
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新メニュー注文率：＋36%
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地域配信バナーCTR：1.9倍
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UGC投稿件数：＋180件（週）
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店舗クーポン利用率：＋28%
⑤ドラッグストアの販促・商品認知にTikTok広告を活用するには？
ドラッグストアは、コスメや健康食品といった購買意欲の高いカテゴリを持つため、商品紹介と来店促進の両面でTikTok広告との親和性が高い業種です。
▶ 1. コスメ紹介動画で“トレンド商品”を可視化
Z世代やミレニアル女性に向けて、人気商品や限定コスメをレビュー形式で配信。スパーク広告を使うことで、共感と購入意欲を高められます。
▶ 2. Pangleで“ヘルスケア商品”を中高年層にリーチ
ビタミン剤や健康補助食品など、シニアやファミリー層向けの商品は静的バナーで丁寧に説明。ドラッグストアの「目的買い」にマッチする訴求が可能です。
▶ 3. 店舗連動型キャンペーンで“チェックイン企画”を展開
来店者にアプリやSNSで投稿してもらう「店舗チェックイン」キャンペーンを実施。認知拡大と店頭体験をリンクさせ、SNS上での可視性を強化します。
期待効果（仮想KPI）：
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コスメ動画広告CTR：＋2.5倍
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ヘルスケア商品CPA：▲29%
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平日夕方の来店者数：＋17%
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チェックイン投稿件数：＋250件（期間）
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店頭キャンペーンクーポン利用率：＋32%
【想定事例まとめ】TikTok広告 × 業種別活用事例（KPI改善データ付き）
| 業種 | 活用施策 | 仮想成果（KPI） |
|---|---|---|
| スーパーマーケット | インフィード広告でタイムセール紹介＋Pangle静止画でリマインド | CTR：1.8倍、来店率：108%、CPA：▲18% |
| ホームセンター | 季節商材紹介×UGC活用×週末集客施策（TikTok＋Pangle） | 商品ページ閲覧数：+54%、来店クーポン利用率：+21%、CVR：+21% |
| アパレルEC | インフィード＋カルーセル＋Pangleバナーでターゲティング拡張 | カゴ落ちリマーケティングによるCV：+27%、CPA：▲18% |
| 飲食チェーン | ランチ前にTikTok、ディナー帯にPangleで分散接触 | 来店予約率：+38%、動画視聴後クリック率：2.3倍、CPA：▲19% |
| ドラッグストア | コスメ系はスパーク広告で実演訴求、日用品はPangleバナーで価格訴求 | CVR：+25%、ROAS：+32%、広告費あたり来店数：1.2倍 |
※仮想成果（KPI）については、TikTok広告およびPangle併用による配信改善による想定効果となります。商材クリエティブ・配信期間・広告予算・ターゲティング精度によって効果は変動します。本数値は過去のキャンペーン傾向や成功事例をもとにした仮想データであり、実績を保証するものではありません。
７．エリアマーケティングにおけるTikTok広告の活用マップ
TikTok広告は全国一律の大量配信だけでなく、地域特化型プロモーションにも高い効果を発揮します。とくに、エリアマーケティングの観点から次のような活用法が実践されています。
▶ 地域×ターゲティングの掛け合わせで“商圏”を絞った訴求が可能
TikTok広告では、都道府県・市区町村単位で配信エリアを指定可能。さらに、年齢・性別・興味関心などのターゲティングと組み合わせることで、「●●市の30代女性」など精度の高い配信設計ができます。
▶ ローカルイベント・地域密着キャンペーンとの親和性が高い
商業施設や商店街でのイベント、自治体のプロモーションなど、地元参加型の企画をTikTok上で拡散することで、若年層を中心とした話題形成が可能です。UGCと連携したハッシュタグ施策も効果的です。
▶ Pangleの併用で“日常生活圏”のアプローチを拡張
TikTok広告で若年層への認知を形成し、Pangle広告で近隣アプリ利用者（天気・地図・ゲームなど）に補完的に配信することで、生活圏全体での接触機会を創出できます。これはいわば“面”でのエリア戦略といえます。
8．よくある失敗例とその回避策
TikTok広告は魅力的な媒体である一方、戦略設計を誤ると成果につながらないこともあります。ここでは広告運用で陥りがちな失敗とその解決法を紹介します。
失敗例1：若年層だけに偏ったクリエイティブ設計
TikTok＝Z世代というイメージが強すぎて、10代・20代向けの表現に限定してしまい、30〜50代の有望なターゲットを逃してしまうケース。
→回避策： ターゲットに応じた多様なクリエイティブを用意し、A/Bテストで反応を見る。特にPangleでは静止画や説明重視の表現も有効。
失敗例2：エリア配信を考慮せず全国一律で出稿
商圏外のユーザーにも広告が表示され、広告費が無駄になりやすい。
→回避策： TikTok広告でもエリアターゲティングを設定し、商圏特化型の配信設計を行う。また、エリアごとに成果を比較・最適化する運用も効果的。
失敗例3：動画1本で完結しようとする
ひとつの動画に全ての情報を詰め込もうとして、かえって伝わらない広告になる。
→回避策： 認知→興味→行動と段階を分けた広告配信設計を行い、それぞれの目的に合ったクリエイティブを用意する。静止画カルーセルや説明文との併用も◎。
9．TikTok広告は「見てもらう」だけでなく「来店につなげる」広告へ
本記事では、TikTok広告の配信面や代表的なフォーマット、そしてPangleとの併用による広告戦略の広がりについて解説しました。かつては「若年層向けの動画SNS広告」と見られていたTikTokも、いまや世代・目的を問わず活用できる販促チャネルへと進化しています。
特にPangleを併用することで、TikTokではカバーしきれなかった中高年層やアプリ非利用層にもリーチを広げ、実店舗への来店やCVを効率的に促進できる点は、店舗型ビジネスにとって非常に大きなメリットです。
また、業種ごとのKPI改善事例からも明らかなように、動画×静止画×アドネットワークという多面的なアプローチが、これからの販促施策の鍵を握っています。
TikTok広告を「ブランディングのためのツール」から「来店と売上につながる施策」へと転換したい方へ。
まずは一度、お気軽にご相談ください。貴社の目的に合わせた最適な配信設計をご提案いたします。
TikTok広告を販促や集客に活用したい方、施策設計や事例相談をご希望の方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。プロモーション設計から配信代行まで、貴社の課題に合わせて最適なご提案をいたします。
