【2026年4月 販促戦略】GMS・SMの売上をつくる4つのポイント｜超大型GW・新生活・昭和レトロ
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【2026年4月度 販促戦略:GMS/SM版】 「超大型GW」への助走と“昭和レトロ”で売場を編集する4つのポイント

Picture of 大住 浩章 By   ·  1 minute read

2026年4月は、GMS（総合スーパー）・SM（スーパーマーケット）にとって、
「新年度の立ち上がり」と「超大型GW前」の需要が重なる、年間でも重要な商機月です。

カレンダーどおりでも5連休、有給の取得次第では最大16連休にもなる今年のゴールデンウィーク（GW）は、
・連休前の「まとめ買い・ストック需要」
・連休中の「行楽・レジャー需要」
が例年以上に膨らむことが予想されます。

一方、4月は

  • 入園・入学・進級

  • 新社会人・転勤・単身赴任

  • 新生活リズムの立ち上げ
    といった 生活変化がもっとも集中する月 です。

この「生活の変化」と「連休前需要」をどのように組み合わせて売場に落とし込むかが、
4月の売上の山をつくるカギとなります。

さらに今年は、販促テーマとして “昭和レトロ” が注目を集めています。
昭和レトロは近年、食品・菓子・飲料のメーカーが次々に新商品を投入するほど市民権を得ており、
Z世代の“エモい・懐かしい”感性から、シニア層の郷愁まで、世代を横断して支持されている数少ない生活テーマです。

  • 映えるクリームソーダ

  • 固めプリンや純喫茶スイーツ

  • 駄菓子・レトロパッケージ食品

  • 昔ながらの瓶ジュースやラムネ
    こうした商品の売れ行きが好調で、
    “昭和レトロ”という言葉自体が 売場演出の共通言語 として成熟しつつあります。

また、昭和レトロは“ピクニック・遠足・行楽”などのイメージと親和性が高いため、
4月後半からの GW行楽提案と自然に融合できるテーマ でもあります。

こうした背景を踏まえ、本記事では

  • 2026年4月販促で押さえるべき 4つの戦略ポイント

  • 週別のテーマ設計 と売場づくりのヒント

  • 紙×Web×店頭の連携による販促最適化
    を体系的にまとめました。

自店の販促会議・企画立案の“叩き台”としてご活用ください。

 

2026年4月販促カレンダー (GMS.SM)

目次
  1. 2026年4月の環境整理（カレンダー & 生活文脈）
  2. 4月の販促戦略｜押さえるべき4つのポイント
  3. 週別・テーマ別の販促カレンダー例（2026年4月）
  4. 紙 × Web × 店頭で一貫する販促ストーリー設計
  5. まとめ｜4月は「前倒し × 生活文脈 × 昭和レトロ」が勝ち筋

■1. 2026年4月の環境整理（カレンダー & 生活文脈）

① 最大16連休の「超大型GW」

→ ストック食品・日用品、行楽用品が前倒しで動く
→ 連休中の消費シーンが“複数回”化する可能性大

② 新生活・新年度の立ち上がり

→ 朝食・弁当・健康ニーズが急伸
→ 習慣化を促す売場作りがLTV向上につながる

③ 生活防衛・コスパ志向の継続

→ “失敗しない定番商品”が強い
→ まとめ買い・大容量の選択肢が好まれやすい

④ 昭和レトロが“世代横断のテーマ”として定着

→ Z世代：SNS映え・エモさで支持
→ シニア：懐かしさ・安心感で支持
→ メーカーも新商品を継続投入、売場作りとの親和性が高い

特に昭和レトロは、
・話題性（トレンド）
・扱いやすさ（売場編集性）
・親和性（GW行楽との相性）
の3点で4月販促との相性が良いのが特徴です。

 

■2. 4月の販促戦略｜押さえるべき4つのポイント

ポイント1：GW前の「まとめ買い・ストック需要」を前倒しで育てる

● 背景

超大型連休化によって、例年より早く準備需要が発生する。

● 対応策

  • 第3週から“GW準備”を強くアピール

  • ストック品のまとめ買い企画

  • 生鮮×ストック品のクロスマーチャンダイジング

  • アプリ・Webで「買い忘れ防止リスト」を提示


ポイント2：新生活・新学期の「朝・弁当・健康」の習慣を支える提案

● 背景

年度替わりは新しい生活リズムが定着する“習慣形成期”。

● 対応策

  • 朝食セット・弁当セットの編集売場

  • 「10分で完成」レシピ連動

  • キッズ向け／シニア向けなどターゲット棚割

  • 惣菜×冷凍食品の“時短弁当提案”


ポイント3：入学・進級・新歓の「お祝い・ごちそう需要」を確実に獲得

● 背景

4月上〜中旬に家族・親族の集まりが集中的に発生。

● 対応策

  • 祝い食卓コーナーの設置

  • 予約惣菜と当日惣菜の二段構え

  • 生鮮三部門の横断提案

  • 映えるスイーツの訴求強化

ポイント4：行楽・アウトドアד昭和レトロ”で体験型売場をつくる

● なぜ昭和レトロと相性が良いのか？

  • 駄菓子＝遠足・子ども時代の象徴

  • 瓶ラムネ＝行楽・縁日の象徴

  • 昔ながらのプリン・ゼリー＝家族団らんの象徴
    → 行楽・アウトドアの気分喚起にぴったりのテーマ。

● 対応策

  • 「昭和の遠足・ピクニック」再現売場

  • 駄菓子×飲料×惣菜で“昭和BENTO”

  • 昭和屋台風什器・POP演出

  • 店頭フォトスポット化でSNS連動


 

■3. 週別・テーマ別の販促カレンダー例（2026年4月）

■ 第1週（〜入学式）｜新生活スタート応援

  • 朝食・弁当・生活用品の立ち上がり

  • 新生活スターターセット

  • ポイントアップ／まとめ買い施策

■ 第2週（入学式〜進級直後）｜お祝い・ごちそう食卓

  • 生鮮中心に“祝い食卓”を訴求

  • オードブル予約＋当日強化

  • 祝いスイーツの前面訴求

■ 第3週（GW2週間前）｜GW準備スタート

  • ストック品の事前告知

  • ケース売り・まとめ買い企画

  • 買い忘れ防止のチェックリスト展開

■ 第4週（GW直前）｜行楽・アウトドア×昭和レトロ

  • BBQコーナー総合展開

  • 昭和レトロ商品群で“体験売場”演出

  • 行楽弁当・レジャー用品のワンストップ化

 

  

■4. 紙 × Web × 店頭で一貫する販促ストーリー設計

紙WEB流れSM (1)

4月は“テーマの切り替わり”が多いため、
媒体ごとに役割を分けた連動が効果的です。

■ 紙（折込・チラシ）

  • 週別テーマの告知

  • GW準備・新生活・祝いなど販促軸を明確化

■ Web（LP・SNS・アプリ）

  • チラシに載せきれない「レシピ・セット提案」

  • ストック品や行楽用品の“比較検討”をサポート

  • プッシュ通知でタイムリーに来店を促す

■ 店頭（売場・POP）

  • テーマ別コーナーで“体験価値”を提供

  • 昭和レトロ演出で話題性を創出

  • 生鮮3部門を横串でテーマ統一

紙 → Web → 店頭の導線を丁寧につなぐことで、
販促費を最適化しながら“取りたい需要を確実に取り切る”ことができます。

まとめ｜4月は「前倒し × 生活文脈 × 昭和レトロ」が勝ち筋

今年の4月は
新年度の立ち上がり × 超大型GW × 昭和レトロという生活テーマの盛り上がり が同時に訪れる、非常に珍しい構造を持つ月です。

  • 新生活の立ち上げ

  • お祝い需要

  • GW準備需要

  • 行楽提案と昭和レトロの親和性
    これらを週別に整理し、紙 × Web × 店頭を一貫したストーリーで展開することで、売上の山を確実につくることができます。

 自店の商圏特性や客層に合わせた「月間販促カレンダー設計」や、
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