YouTube広告のターゲティング完全ガイド｜種類・設定方法・効果を高める戦略とは？

YouTube広告の効果は「誰に届けるか」で決まる時代へ

「動画での情報収集が当たり前」「検索より“おすすめ”で商品と出会う」──
そんなユーザー行動の変化が加速する今、企業の広告・販促活動にも新たな戦略が求められています。

中でも注目されているのが、Google広告で配信できる「YouTube広告」です。
テレビCMよりも少額で始められ、興味関心や属性に応じた配信ができるため、ブランド認知から購買促進まで対応可能な広告手段として、多くのBtoC企業が導入を進めています。

しかし、「動画を配信するだけ」では成果は出ません。
重要なのは、どのユーザーに、どんな動画を、どこで届けるか。
つまり、ターゲティング設計こそがYouTube広告の効果を大きく左右する鍵となるのです。

本記事では、YouTube広告におけるターゲティング戦略を軸に、以下の内容を解説します。

• YouTube広告で使える主要なターゲティングの種類と特徴

• 配信の目的（認知拡大／検討促進／購買）に応じた最適な組み合わせ例

• 業種別の活用アイデアと配信設計のヒント

• 効果が出ないときの改善アプローチと見直しのポイント

これからYouTube広告を始めたい方も、すでに運用中の方も、配信の精度と成果を高めるための実践ガイドとして、ぜひご活用ください。

そもそもYouTube広告とは？

YouTube広告は、Google広告の動画キャンペーン機能を使って、YouTube上および提携サイトに動画を配信する広告です。

動画広告の主戦場は「YouTube」へ

通信環境の高速化とスマートフォンの進化により、動画広告は今や企業のマーケティング活動における“当たり前”の手法となりました。中でも注目を集めているのが、Google広告を通じて配信できる「YouTube広告」です。

2025年現在、YouTube広告は以下のような理由で多くの企業に選ばれています。

• 7,000万人超の日本国内ユーザーによる圧倒的リーチ

• 興味関心や購買意欲に合わせた精密なターゲティング

• ショート動画やCTV（コネクテッドテレビ）など新しい視聴環境に対応

• 比較的低コストではじめられ、計測や改善がしやすい

主にブランド認知、商品理解、購入促進などマーケティングファネル全体に対応できる柔軟な設計が魅力です。

1. オーディエンスターゲティングの基本と使い分け
2. コンテンツターゲティングとは？配信面で絞る手法
3. キーワードターゲティングとは？検索意図に基づいた配信
4. リマーケティングと類似ユーザーを活用する
5. 地域・デバイス・接続環境による絞り込み
6. ターゲティング目的別の設定例
7. よくある失敗と改善アプローチ
8. 業種別のYouTube広告活用アイデア
9. おわりに
   
   

１．オーディエンスターゲティングの基本と使い分け

YouTube広告では、ユーザーの年齢や性別、興味関心、検索行動など、さまざまな情報をもとに広告の配信対象を絞ることができます。Google広告の仕組みを活用することで、効果的に「届けたい人」にリーチできるのが特長です。

目的・フェーズ別のターゲティング手法の使い分け

広告配信の目的や、ユーザーの購買フェーズに応じて、最適なターゲティング手法を選ぶことが重要です。以下の表を参考に、自社の施策に合ったアプローチを検討しましょう。

出典：Youtubeヘルプ　動画キャンペーンのターゲティングについて

２．コンテンツターゲティングとは？配信面で絞る手法

YouTube広告では、ユーザー属性だけでなく、どのようなコンテンツに広告を表示するかも重要なポイントです。

トピックターゲティング

Googleが分類するYouTube動画のカテゴリを指定して広告を配信できます。
例：「料理」「育児」「ビジネス」「ペット」「音楽」など。
幅広く興味・関心層へアプローチできるため、主に認知目的の広告配信で活用されます。

プレースメントターゲティング

特定のYouTubeチャンネル、動画、ウェブサイトを個別に指定して配信する方法です。自社商材と関連性の高いチャンネルに配信することで、関心の高いユーザーとのマッチングが期待できます。

Google 動画パートナー（GVP）

YouTube以外のモバイルアプリやニュースメディアにも広告を配信できるネットワークです。
スマホ中心に多くのユーザーと接触でき、リーチ拡大施策として有効です。

３．キーワードターゲティングとは？検索意図に基づいた配信

キーワードターゲティングの仕組み

• 配信対象：
  指定したキーワードを含むYouTube動画やチャンネル、あるいは関連性の高い外部サイトを閲覧しているユーザー

• 設定方法：
  Google広告の「コンテンツ」設定からキーワードを入力。推奨されるキーワード数は5～20個程度で、**2語〜3語の具体的なフレーズ（例：脱毛 比較、通信講座 社会人）**がより効果的とされています。

• 表示の広がり（部分一致）：
  キーワードは部分一致として機能するため、類義語や関連語句も含まれる可能性があります。たとえば「ジョギング シューズ」と入力すると、「ランニングシューズ」や「マラソンシューズ」などを扱うコンテンツにも表示される場合があります。

• 適した広告フォーマット：

  インフィード動画広告（旧：TrueViewディスカバリー）
  → YouTube内の検索結果や関連動画に表示。検索行動と直結した配信が可能。

  スキップ可能なインストリーム広告
  → キーワードをもとに文脈にマッチした動画に広告を挿入。違和感なく自然な導入が可能。

※ 注意：キャンペーンの目的が「コンバージョン最大化」に設定されている場合、キーワードターゲティングが使用できないケースがあります。配信目的と形式の整合性を事前に確認しましょう。

活用シーンの具体例

キーワードターゲティングは、購入を検討しているユーザーや特定の課題を解決しようとしているユーザー、新しい商品・サービスを嵯峨氏hテイルユーザーに対して効果を発揮します。

キーワードターゲティングと混同されやすいカスタムセグメントとの違い

キーワードターゲティングと似たアプローチとして、Google広告では「カスタムセグメント」もよく使われます。一見するとどちらも“キーワードをもとにしたターゲティング”のように思われますが、ターゲットとなる対象の「タイミング」や「意図の捉え方」が異なります。

キーワードターゲティングは、今まさに視聴している動画やページに含まれる言葉をもとに広告を表示する手法です。つまり、ユーザーが見ているコンテンツの内容から、その瞬間の興味関心＝文脈的な関心をとらえてアプローチします。

一方、カスタムセグメントは、ユーザーが過去に検索したキーワードや訪問したウェブサイトの履歴をもとに、広告の配信対象を決める手法です。
こちらは、ユーザーの行動履歴から「この人は〇〇に興味を持っていた」という検索意図や行動フェーズをとらえるアプローチになります。

たとえば…

• 「今、ダイエット方法の動画を見ている人」に広告を出すなら → キーワードターゲティング

• 「最近“ジム 入会 比較”と検索していた人」に広告を出すなら → カスタムセグメント

このように、“今の関心”にアプローチするか、“直近の行動”に基づいて訴求するかで、使い分けるのが効果的です。

４．リマーケティングと類似ユーザーを活用する

YouTube広告において、「一度接点を持ったユーザー」や「既存顧客と似た傾向を持つ新規ユーザー」へのアプローチは、コンバージョン率を高める上で非常に重要な施策です。

Google広告では、それぞれ次のようなターゲティング手法を利用できます。

リマーケティング（データセグメント）：再接触でCV率を高める

Google広告の最新仕様では、「リマーケティング」は「データセグメント」と表現されます。
これは、過去に自社と何らかの接点を持ったユーザーに対して、再度広告を配信する手法です。

対象となるユーザーの例：

• 自社ウェブサイトを訪問したユーザー（Googleタグの設置が必要）

• YouTubeチャンネルの動画を視聴したユーザー

• 広告動画を一定時間以上再生したユーザー

• 特定のボタンをクリックしたユーザー（例：資料請求ページに到達した人）

• 自社アプリを利用したことがあるユーザー

これらのユーザーは既に一定の関心を示している層であるため、再アプローチすることで次のような効果が見込めます：

• CPA（1件の成果あたりの広告費）が低く抑えられる

• LPや商品ページへの遷移率が高い

• 記憶の定着によって指名検索や自然流入につながる

活用シーンの例：

※リマーケティングにはCookieやユーザーの同意設定も関わるため、GA4との連携やプライバシーポリシーの整備も重要です。

類似ユーザー（Lookalike）：拡張的に“似た層”へ届ける

類似ユーザー（Google広告では「類似セグメント」とも表記される）は、既存のデータセグメントに類似した行動・属性を持つ新規ユーザーを自動で推定し、配信対象に含める仕組みです。

仕組み：

• Googleが、元となるセグメント（例：サイト訪問者、CVユーザーなど）をもとに

• 検索履歴や視聴履歴、関心カテゴリ、デバイスの利用傾向などを分析し

• 「似た傾向のある新規層」を自動で抽出して配信対象とする

活用のメリット：

• ターゲティングの精度とスケーラビリティ（拡張性）を両立できる

• CVしやすい層を効率よく広げられる

• 潜在顧客層の開拓につながる

活用例：

※ 類似セグメントは一定のデータボリューム（例：Google推奨では元セグメント1,000件以上）をもとに生成されるため、まずは質の高いリマーケティングデータの蓄積が前提となります。

リマーケティング × 類似ユーザーの組み合わせが最強

両者は対立する手法ではなく、再接触と新規拡張の両輪として併用することでより高い効果を発揮します。
以下のようなキャンペーン構成がおすすめです：

1. リマーケティング広告 → CV率の高い既存接点層に配信し、確実に成果を積み上げる

2. 類似ユーザー広告 → 成果データをもとに精度高く新規顧客の獲得を狙う

５．地域・デバイス・接続環境による絞り込み

YouTube広告では、ユーザーの視聴環境に合わせて広告の表示条件を細かく設定することができます。とくに地域（エリア）・デバイス（端末）・接続環境（通信状態）**の3要素は、配信効率と成果に直結する重要なターゲティング軸です。

地域（ロケーション）ターゲティング

Google広告では、以下のような地理情報単位で広告の配信エリアを絞り込むことが可能です：

• 都道府県、市区町村、郵便番号単位

• 半径〇kmなど、住所を起点としたカスタム半径設定

• 店舗や施設を中心としたジオターゲティング

活用例：

• 飲食チェーン：駅前の商圏半径3kmに限定して「ランチメニュー紹介動画」を配信

• イベント主催企業：会場のある都市に1週間だけ限定配信し、来場促進を図る

• 美容室：市区町村＋年齢＋女性に絞ったキャンペーン動画配信

地域ターゲティングは交差（AND条件）で機能するため、複数のセグメントと併用する場合、配信対象が絞り込まれすぎないように注意が必要です。
例：「東京 × リマーケティング」＝東京在住でかつ再訪者だけが対象になる。

デバイスターゲティング

視聴端末の種類ごとに広告の表示をコントロールできます。主な分類は以下の通り：

• スマートフォン

• タブレット

• パソコン（デスクトップ／ノート）

• CTV（コネクテッドTV：スマートテレビやストリーミングデバイス）

活用の考え方：

• スマホ向け動画は縦型ショート動画との相性がよく、20代〜40代へのアプローチに最適

• CTVは家族での視聴やゆったりした夜時間帯を想定した、印象重視のブランディングに向いています

• PC視聴はビジネス層・購買判断層が多いため、企業向け・高単価商材の動画広告で成果を出しやすい傾向があります。

特にCTV（Connected TV）ユーザーは2025年現在3,800万人を超えており、リビングでテレビのようにYouTubeを視聴する層が増加しています。

接続環境（通信状態）の指定

通信回線の種類に応じて、広告を配信する条件を絞り込むこともできます。

• Wi-Fi接続ユーザーのみ
  　→ 動画の読み込みが安定しているため、長尺動画や高画質の動画広告に最適

• モバイル通信ユーザー
  　→ データ消費への配慮から、短尺・軽量の広告（例：バンパー広告）に適しています。

 特に地方都市や通勤時間帯においては、Wi-Fiの有無で視聴状況が大きく変わるため、接続環境の指定が成果に影響するケースがあります。

地域 × 興味関心 の掛け合わせが強い理由

地域単位でユーザーを絞り込むだけではターゲットが曖昧になりがちです。
そこで有効なのが、「地域＋オーディエンス（興味・関心・検索行動など）」を組み合わせた設定です。

例：

• 「東京都 × 美容に関心がある × 20代女性」：都内の美容サロンの来店訴求に最適

• 「福岡市 × グルメ好き × 平日昼のモバイル視聴」：ランチ誘導用広告のターゲティング

• 「大阪府 × CTV視聴 × ファミリー層」：住宅展示場や家電販売店など、家族向け訴求にマッチ

このように、地域やデバイス、接続環境とオーディエンスデータを組み合わせることで、現実的かつ精度の高い広告配信が実現できます。

フォーマット別にターゲティングは制限される？【補足】

YouTube広告では、配信フォーマットによって使用できるターゲティングに制限がある場合があります。
以下の表に、代表的な広告フォーマットごとのターゲティング対応状況をまとめました。

制限のあるフォーマットに関する具体的な注意点

• スキップ不可広告やバンパー広告は「認知目的のキャンペーン」でしか利用できません。コンバージョン目的では選択できないことが多いです。

• アウトストリーム広告では、属性・興味関心・カスタムセグメントなどの詳細なターゲティングは使えません。

• マストヘッド広告は予約制かつターゲティングの設定ができず、Google側が配信先を自動で最適化します。

６．ターゲティング目的別の設定例

 YouTube広告では、目的に応じて「どのターゲティング × どの広告フォーマット」を組み合わせるかが、成果の分かれ道になります。以下は、よく使われる組み合わせの例です。

認知拡大：

ブランドや商品をまだ知らない層に向けて、広く届けたいときは、アフィニティカテゴリ（＝興味関心がある人）とトピック（＝関連コンテンツ）を掛け合わせ、スキップ不可動画や短尺6秒のバンパー広告で印象付けましょう。

興味喚起：

検索行動が活発なユーザーや、特定の商品カテゴリを調べているユーザーには、カスタムセグメントやキーワードターゲティングを活用し、検索連動型のインフィード広告や再生型のTrueView広告で情報提供を。

購買促進：

一度接点を持ったユーザー（リマーケティング）や、既存顧客に類似した行動傾向を持つ層（類似ユーザー）には、再訪を促す広告としてスキップ可能なインストリーム広告やショート動画広告が有効です。

７．よくある失敗と改善アプローチ

YouTube広告は設定の自由度が高い分、「成果が出ない」「そもそも配信されない」などのつまずきも起こりがちです。ここでは、実務でよくある3つの問題とその対処法をご紹介します。

８．業種別のYouTube広告活用アイデア

実際の業種ごとに「どんな動画広告を、どのようにターゲティングすると成果が出やすいか」の一例です。広告の目的（認知・検討・CV）に応じて最適な活用法が異なります。

各業種共通のポイントは、「動画の内容＝ユーザーの興味に直結」「広告を見た後の行動＝導線設計」が一体になっていることです。

「広告を出しているが反応が薄い」
「設定が合っているのか自信がない」
「今よりもっと費用対効果を高めたい」

――そういったお悩みやご要望をお持ちでしたら、ぜひ一度ご相談ください。