現代の日本の消費者は、テキスト情報だけでなく「視覚と音」による体験で商品やブランドを認識する傾向が強まっており、企業のマーケティング活動でも動画広告が主流となりつつあります。特に、通信環境の高速化やスマートフォンの普及を背景に、YouTube広告は企業にとって欠かせない広告手法となっています。
YouTube広告は、Google広告の動画キャンペーン機能を利用して、YouTube内やGoogle動画パートナーの提携サイトなど、多様な配信先に効率よく動画を届けることができます。日本国内だけでも月間7,000万人以上のユーザーへリーチできる圧倒的な規模に加え、興味・関心や購買意欲など細かなターゲティング、高度な計測・改善機能、そしてショート動画やCTV（コネクテッドテレビ）など新しい視聴環境への対応など、多くの強みがあります。
中でも「動画リーチキャンペーン」は、限られた予算の中でより多くのターゲットへ効果的にアプローチできる新しい広告手法として、国内企業から注目を集めています。
本記事では、YouTube広告の動画リーチキャンペーンの特徴や仕組み、実施時のポイント、成功事例までを解説していきます。
現代のユーザーは SNS・ニュースアプリ・検索エンジン など、1日に触れる情報量が膨大です。結果、従来のバナー広告やテキストだけでは〝気付かれない・覚えられない〟リスクが急上昇しています。
特に注目したいのが、1990年代後半以降に生まれたZ世代をはじめとした若年層の情報収集スタイルの変化です。彼らは物心ついた時からインターネットとスマートフォンが身近に存在しており、“読む”よりも“見る・聴く”ことを重視する傾向があります。事実、YouTubeをはじめとする動画プラットフォームは、Z世代の間では「商品を知る」「ブランドを比較する」「購入のきっかけを得る」といった意思決定プロセスの中心的存在となっています。テキストよりも直感的で、短時間で多くの視覚・聴覚情報が得られる動画は、情報に敏感で多忙な現代の若者にとって理想的なメディアといえるでしょう。
こうした時代背景の中、企業が自社ブランドを広くかつ効果的に認知拡大したい場合、同じ動画広告でも“より多くのターゲットにリーチする”ことが欠かせません。
そこで今、急速に注目度を高めているのがYouTube動画リーチキャンペーンです。
※Nielsen DCR Monthly Total レポートによると、2024年5月時点で日本の18歳以上のYouTubeユーザー同世代人口の69%以上（7,370万人以上）、45～64歳のYouTubeユーザーは同世代人口79％（2,740万人以上）
YouTube動画リーチキャンペーンとは、Google広告が提供する動画広告メニューの一つで、ブランド認知や商品認知の最大化を目的とした「リーチ重視型」のキャンペーン設計です。特に注目すべきは、複数の広告フォーマットを一括登録し、GoogleのAI（機械学習）がターゲットに応じて“最適な広告形式と配信戦略”を自動で判断・実行する点にあります。
従来の動画広告では、バンパー広告、インストリーム広告（スキップ可／不可）などを別々に設定・運用し、効果測定やPDCAも個別で回す必要がありました。しかし、動画リーチキャンペーンではそれらを「一つのキャンペーンの中にまとめて登録」し、AIが視聴者ごとにベストな広告フォーマットをリアルタイムで選んで配信することで、運用効率と広告効果を両立しています。
デスクトップでじっくり見る傾向のある層には「スキップ可能な30秒インストリーム広告」
このように、1人1人の視聴環境と態度に応じた広告設計が可能なのです。
| フォーマット名 | 特徴・用途 |
| バンパー広告（6秒） | スキップ不可で短く印象を残す。認知拡大向け。 |
| スキップ可能なインストリーム広告 | 物語性のある訴求や商品の特徴説明に向く。 |
| スキップ不可インストリーム広告 | 強制視聴により確実に最後まで伝えたいメッセージに適用。 |
💡Googleはこれらをユーザーごとの視聴傾向・デバイス・時間帯に応じて、自動的に出し分けるため、広告費の無駄がありません。
💡 テレビCMより費用対効果が高く、スマホユーザーに深く届く。
広告主がやるべきことは主に3つだけです。
その後、GoogleのAIが以下のような多層的判断を行い、最適な配信を行います。
| 判断基準 | 具体的なAI判断内容 |
| ユーザー属性 | 年齢、性別、過去の視聴行動などに基づく関心予測 |
| コンテキスト | 視聴中の動画ジャンル、タイミング（時間帯・曜日） |
| デバイス環境 | モバイル／PC／TV画面による視聴態度の違い |
| 広告疲労 | すでに見た広告を避け、別フォーマットで接触を試みる |
💡このAI配信が、従来比で54%以上も高いリーチ効率を実現している理由です（※Google調査より）
動画リーチキャンペーンは認知拡大がKPIになるプロモーションに最適です。具体的には以下のような業種・タイミングで非常に効果的です。
BtoBブランディング（採用・PRなど）
| 活用タイミング | 具体例 |
| 新商品ローンチ | 認知度を短期間で拡大したいとき |
| 店舗新規オープン | 商圏内に一気に告知をしたいとき |
| ブランド再構築・刷新 | イメージ転換を図りたいとき |
| テレビCM補完としての活用 | リーチを補強し、TVで届かない層へ接触するために |
💡これらのシーンでは「とにかく“知られていない”ことが機会損失」になるため、広告効果＝売上ではなく“想起される回数”の最大化こそが、動画リーチキャンペーンの役割になります。
Googleの社内実験では、単一の広告フォーマットのみで配信した場合と、複数を組み合わせてAI最適化した場合で、同じ費用でもリーチ数が54%増加(※)したことが確認されています。
さらに重要なのは、「フォーマットの違いがメッセージの浸透度にも影響する」という点です。
| フォーマット | 視覚的インパクト | 理解度 | 記憶定着 | スキップリスク |
| バンパー広告（6秒） | ★★★★★ | ★★ | ★★★★ | なし |
| スキップ可（15〜30秒） | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★ | あり |
| スキップ不可（15秒） | ★★★★★ | ★★★ | ★★★★ | なし |
(※)出典：Google広告公式ヘルプページ「動画リーチ キャンペーンで新たに利用可能になったフォーマットを使って認知度を最大限に高めましょう」
認知広告において最もありがちな課題は、「出した広告がどう効いたか分からない」という問題です。しかし、YouTube動画リーチキャンペーンでは以下のような定量データで効果を可視化できます。
💡これらはブランドリフト調査を通じて実施可能で、マーケティング部門にとっては経営陣へのレポート材料としても重宝されます。
YouTube動画リーチキャンペーンは、GoogleのAI技術を活用し、認知度の最大化を自動的かつ効率的に実現できる広告施策です。とくに動画広告に不慣れな企業でも導入しやすく、広告効果を明確に可視化できる点が大きな魅力です。
認知拡大に特化したキャンペーン目的
広告目的を「リーチ」に設定し、潜在顧客との接点を最大化します。
複数フォーマットによる自動最適化
6秒・15秒・30秒など異なる長さの動画を用意するだけで、GoogleのAIが視聴者ごとに最適な形式・タイミングで配信します。
商材や業種を問わず活用可能
店舗型、製品型、BtoBのブランドプロモーションまで、幅広い業種で成果を上げています。
効果測定がしやすい
インプレッション数や視聴率だけでなく、ブランドリフト調査によって広告想起率・購入意欲の変化なども数値で把握できます。
💡「動画素材さえあれば、配信はAIが最適化。結果は数値で可視化。だから動画広告の第一歩に最適な施策」といえるのが、YouTube動画リーチキャンペーンの最大の強みです。
動画リーチキャンペーンの大きな強みの一つが、ターゲティング設定の柔軟性と精度の高さです。Googleが持つ膨大なユーザーデータを活用することで、「誰に」「いつ」「どこで」広告を配信するのかを細かくコントロールできます。
とくに「認知拡大」が目的である以上、“見てほしい相手”に確実に広告を届けることが成果を左右するポイントとなります。ここでは、実際に設定可能な主なターゲティング軸と、その活用例を紹介します。
主なターゲティング項目と設定例
| 項目 | 設定内容の例 | 活用のポイント |
| 年齢・性別 | 例：20〜39歳の女性、50代男性など | 商品やサービスのコアターゲットに絞って効率的なリーチを実現 |
| 興味・関心カテゴリ | 例：美容、旅行、フィットネス、料理、ビジネス、子育て など | ユーザーが普段視聴しているジャンルから関心層を抽出 |
| 地域（商圏） | 例：◯◯市内全域、特定店舗から半径3〜10km圏内 | 店舗集客に効果的。都道府県、都市、郵便番号単位で指定可能 |
| 視聴行動履歴 | 例：過去30日以内に化粧品レビュー動画を視聴した人 | 実際の行動に基づいた「高い関心層」への精密アプローチが可能 |
| 時間帯 | 例：平日18:00〜24:00、土日昼間のみ | 視聴者の生活リズムに合わせ、エンゲージメントの高い時間に集中配信 |
| デバイス別配信 | 例：スマホのみ、テレビ画面優先など | 配信環境に最適化されたフォーマットで接触効果を最大化 |
例：郊外の美容院 → 平日18時以降、20〜35歳女性、商圏5km内に限定
例：新発売のヘアオイル → 美容系YouTuberを日常的に視聴している20代〜40代女性に集中配信
例：採用ブランディング広告 → 「新卒就活動画」視聴層にリーチ
特に店舗集客など“エリア性がある商品・サービス”では：「地域 × 時間帯 × 興味関心」の3軸ターゲティングがもっとも有効とされます。
たとえば、あるフィットネスジムの広告なら
関心カテゴリ：筋トレ、ダイエット、ジムレビュー動画視聴者
このように絞ることで、「通える人」「通いたいと思っている人」「通う時間がある人」だけに効率よく広告を届けることができるのです。
YouTube動画リーチキャンペーンは、「認知獲得＝数値で測れない」と思われがちな領域の可視化を可能にしてくれる広告施策です。広告が表示された回数や視聴された割合だけでなく、ブランドへの好意や行動意欲の変化といった“心理的効果”までも、Google広告ではリアルタイムに把握・分析が可能です。これは、ブランディング型広告施策としては非常に大きな利点です。
| 指標 | 内容 |
| インプレッション数 | 広告の表示回数（リーチ量） |
| 視聴率（VTR） | 30秒以上または最後まで視聴された割合 |
| クリック率（CTR） | WebサイトやLPに遷移したユーザーの割合 |
| ブランド想起率 | 「広告を覚えていた」ユーザーの割合（調査） |
| 行動意欲の変化 | 「買いたくなった」「来店したい」などの態度変容 |
「ブランド想起率」や「購入意向の変化」を測る方法として、Googleが提供するのが「ブランドリフト調査（Brand Lift Survey）」です。
これは、YouTube上で広告を視聴したユーザーと視聴していないユーザーに対し、広告内容に関連したアンケートを配信して、行動・意識の差を数値で可視化する仕組みです。
「この広告を見たことがありますか？」
この調査によって、単なる“再生回数”ではわからない広告の心理的インパクトを明らかにできます。
| 指標 | 広告非接触者 | 広告接触者 | 差分（ブランドリフト） |
| ブランド想起率 | 8% | 24% | ＋16pt |
| 商品購入意向 | 11% | 28% | ＋17pt |
| 来店意欲（店舗系） | 14% | 30% | ＋16pt |
💡このように、広告による「印象の変化」や「行動への前向きさ」が数字で測定できるため、マーケティング部門から経営層への報告資料としても非常に有用です。
多くの企業が「動画広告の効果がよく分からない」「リーチ数は多いけど、結果が見えにくい」と悩む背景には、“認知”という曖昧な成果指標があります。
をすべてデータで把握できるため、“なんとなく良かった”で終わらせない分析と改善が可能になります。
A社は新しく発売するスキンケア商品の認知度を高めるために、YouTube広告を利用しました。ターゲットは20代から30代の女性で、美容関連の動画を頻繁に視聴する層です。
スキップ可能なインストリーム広告（旧TrueView）
・新商品の特徴と使用感を紹介する1分間のビデオを作成
・初めの5秒間で視聴者の興味を引く内容に仕上げました
・年齢：20代〜30代
・性別：女性
・地域：日本全土
・興味関心：美容、スキンケア、コスメ
・過去の視聴履歴：美容関連の動画を視聴したユーザー
・視聴回数：500万回を達成
・クリックスルー率：5.2%
・コンバージョン率：2.8%（公式ウェブサイトへのアクセス）
・商品購入数：キャンペーン期間中に過去最高の売上を記録
・ターゲティングの精度が高く、主要な購買層に内容が響いた
・動画の品質と内容が視聴者の興味を引くものであったため、スキップされずに視聴される割合が高かった
若年層の再来店を促すため、YouTube広告を活用して来店促進キャンペーンを展開。営業エリアの店舗ごとに地域と時間帯を最適化して配信しました。
YouTube動画リーチキャンペーン（複数フォーマットの自動最適化）
・スキップ可能なインストリーム広告（30秒）
・バンパー広告（6秒）
・Google動画パートナーにも併載し、YouTube外でも配信
・年齢：10代後半〜30代前半
・地域：店舗ごとに半径3〜10kmで設定
・興味関心：音楽、カラオケ、遊び、Z世代向けエンタメ
・時間帯：夕方以降の放課後・退勤後に集中して配信
・インプレッション数：約200万回以上
・視聴回数：約45万回（30秒以上の視聴）
・店舗検索数：キャンペーン期間中に約28％増加
・来店数：一部店舗では15％以上の増加
・ブランドリフト調査：広告想起率と利用意向の有意な上昇
・商圏ごとのターゲティングにより無駄のない配信が可能に
・短尺バンパー広告とスキップ可能広告を組み合わせ、認知と深い理解を両立
・動画フォーマット最適化により配信コストを抑えつつ高リーチを実現
B店は、ディナータイムの集客を強化するため、YouTube広告を活用しました。ターゲットは30代から50代の高所得者層で、美食やグルメに関心の高いユーザーです。
冒頭5秒で高級感と特別感を演出し、視聴者の関心を引きました。
デバイス別の最適化：高解像度の映像をPCやタブレットで効果的に表示し、視聴体験を向上。
💡まとめ比較表：YouTube広告を活用した店舗集客の成功事例
| 項目 | 事例1：A社の新商品プロモーション | 事例2：カラオケチェーン店の来店促進 | 事例3：B店のディナー集客 |
| 概要 | スキンケア新商品の認知度向上 | 若年層の再来店促進 | ディナータイムの予約増加 |
| 広告形式 | スキップ可能なインストリーム広告 | 動画リーチキャンペーン（複数フォーマット） | スキップ可能なインストリーム広告 |
| ターゲット | 20代〜30代女性、美容関心層 | 10代後半〜30代前半、音楽・エンタメ関心層 | 30代〜50代、高所得グルメ関心層 |
| 地域 | 日本全国 | 店舗周辺3〜10km圏内 | 店舗周辺高級住宅街 |
| 視聴回数 | 500万回 | 200万回以上 | 150万回 |
| クリックスルー率 | 5.20% | データ未公開 | 4.80% |
| コンバージョン | ウェブサイトアクセス2.8%、売上最高記録 | 店舗検索数28%増、来店数15%増 | 予約数20%増、客単価15%向上 |
| 成功のポイント | 精密なターゲティング、高品質な動画制作 | 商圏別ターゲティング、短尺広告の組み合わせ | 高所得者層への的確なアプローチ、高品質映像、デバイス最適化 |
| 成功ポイント | 解説 |
| ① 複数フォーマットを準備 | 視聴環境に応じて最適な広告が配信される |
| ② 地域や商圏ごとのターゲティング | 来店型ビジネスに直結する |
| ③ ファースト5秒の動画構成 | 興味を引けなければスキップされる |
| ④ ブランドリフト調査で効果を可視化 | 実施後の説得力ある報告や改善に繋がる |
これら4点を意識して設計・運用することで、ただ流すだけの動画広告ではなく、「届けたい相手に、印象を残す広告」へと進化させることが可能です。特に、複数フォーマットとブランドリフトの仕組みを理解しているかどうかが、動画広告の経験値の差に直結します。
YouTube広告 動画リーチキャンペーンは「知ってもらう」ための最短ルート
GoogleのAIによる自動最適化を活用することで、YouTube動画リーチキャンペーンはこれまで以上に高効率なリーチ獲得を実現できる広告手法へと進化しました。複数の動画フォーマットを一括で運用することで、ユーザーの視聴環境や態度に応じた柔軟でパーソナライズされたアプローチが可能になり、広告の届け方そのものがよりスマートに。
新商品や新サービスの認知拡大、エリア店舗への集客、ブランドイメージの訴求といった「まず知ってもらうこと」が重要な場面では、まさにこのキャンペーンが課題解決の第一歩となります。動画広告が初めての方でも、素材さえあればすぐに導入でき、限られた広告費を無駄なく活用できる点も大きなメリットです。
もし今、認知施策を本格的に始めたいと考えているのであれば――
「YouTubeで知ってもらう」ことを最も簡単かつ効果的に叶えてくれるのが、動画リーチキャンペーンです。
動画広告はテキストや静止画よりも情報量が多く、印象にも残りやすい反面、間違った相手に配信されるとコストが無駄になりやすいという特性も持ちます。
だからこそ、「誰に、いつ、どこで、何を届けるか」を戦略的に設計することが極めて重要なのです。
「広告を出しているが反応が薄い」
「設定が合っているのか自信がない」
「今よりもっと費用対効果を高めたい」
――そういったお悩みやご要望をお持ちでしたら、ぜひ一度ご相談ください。