TikTok Shop完全攻略ガイド 2025年版 - 始め方から売上最大化まで

2025年6月11日、ついに日本でもTikTok Shopが正式にローンチされました。しかし、多くの日本企業が「始め方はわかったけれど、本当に成功できるのか？」という不安を抱えています。実際に、「TikTokに関する知見・ノウハウ不足」を課題として挙げており、「効果検証の難しさ」に悩んでいます。

本記事では、TikTok Shopの基本的な始め方から、日本企業が直面する実際の課題、そして売上を最大化するための戦略的なアプローチまで、実践的なノウハウを詳しく解説します。

この記事の内容をポッドキャスト化したBiz Trend Expressをお聴き頂くこともできます。

1. TikTok Shopとは？- 2025年日本ローンチの背景

TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品の発見から購入まで完結できる「インアプリ型EC」機能です。ユーザーは動画を視聴しながら、気になった商品をその場でタップして購入できます。

なぜ今、日本でTikTok Shopなのか？

日本でのTikTok Shop導入は、以下の市場環境の変化が背景にあります：

• TikTokユーザー数の急増：日本国内で月間3,300万人超のアクティブユーザー
• 購買力のある層の参入：30〜40代の利用者が増加し、実際の購買決定層にリーチ可能
• 「発見型ショッピング」への期待：従来の検索型ECとは異なる、偶然の出会いから生まれる購買体験

2. 日本企業が直面する5つの課題

176社を対象とした最新調査から、日本企業がTikTok Shop運用で直面する具体的な課題が明らかになりました。

課題1：知見・ノウハウ不足

最も多くの企業が抱える課題は、TikTokプラットフォーム特有の運用ノウハウの不足です。従来のECサイトやSNS運用とは根本的に異なるアプローチが必要です。

課題2：効果検証の難しさ

TikTok Shopの効果測定は、従来のECとは異なる指標とアプローチが必要です。単純な売上数値だけでは、真の効果を測定できません。

課題3：コンテンツ制作の負担

TikTok Shopで成功するには、継続的で質の高いコンテンツ制作が不可欠です。しかし、多くの企業が制作リソースの不足に悩んでいます。

3. TikTok Shop導入の実践的ステップ

日本企業が確実に成功するための、段階的な導入アプローチを解説します。

ステップ1：基盤準備フェーズ（1-2ヶ月）

• TikTokビジネスアカウントの開設：認証を含む正式な企業アカウントの構築
• 商品データの整理：TikTok Shop向けの商品情報最適化
• 運用体制の構築：社内チームまたは外部パートナーとの連携体制

ステップ2：コンテンツ戦略構築フェーズ（2-3ヶ月）

• ターゲット分析：TikTokユーザーの行動パターンと購買特性の理解
• コンテンツ戦略策定：ブランドに合ったコンテンツ方針の確立
• 制作フローの確立：継続的なコンテンツ制作のための仕組み構築

ステップ3：運用最適化フェーズ（継続）

• データ分析と改善：KPI設定と継続的な効果測定
• 広告活用の検討：オーガニック投稿の限界を超えるための有料広告導入
• スケールアップ戦略：成功パターンの横展開と拡大

4. 成功するコンテンツ戦略

TikTok Shopで成功するコンテンツには、明確な法則があります。

「3秒ルール」の重要性

TikTokでは、動画の最初の3秒でユーザーの注意を引けるかどうかが成功の分水嶺です。以下の要素を組み合わせることが重要です：

• インパクトのある冒頭：視覚的なフックまたは興味を引く問いかけ
• 商品の価値提示：「なぜこの商品が必要なのか」の明確な説明
• 購買への誘導：自然な流れでの購入促進

ライブコマースの活用

ライブ配信は、TikTok Shop成功の鍵となる機能です。リアルタイムでの商品紹介と質疑応答により、ユーザーとの信頼関係を構築できます。

5. 売上最大化のためのTikTok広告活用

多くの企業が見落としている重要な点は、オーガニック投稿だけでは限界があるということです。継続的な成長と売上最大化のためには、戦略的なTikTok広告の活用が不可欠です。

なぜTikTok広告が必要なのか？

効果的なTikTok広告活用法

ROI最大化のための戦略

海外の成功事例では、以下のような報告がされています。

🇺🇸 アメリカ市場の成功事例　Alpha Prime Bites（食品）
プロテインブラウニーがTikTokでバイラル化し、累計500万ドルの売上を達成
・社内インフルエンサーの活用
・TikTok限定オファー
・クリエイター提携による拡散

成功のポイント
無名の新興ブランドでも、TikTokでバズれば巨額の売上を生み出せることを実証

🇻🇳 ベトナム市場の成功事例　Kiehl's Vietnam（美容）
30日間で40回のライブ配信を実施し、ROAS 6.7倍を達成
・ライブ配信の徹底活用
・ストーリー性のあるコンテンツ
・美容クリエイターとの協業

成功のポイント
わずか1ヶ月でプレミアムビューティーカテゴリでトップの売上を記録

これらの成功事例に共通するのは、オーガニック投稿と有料広告の戦略的な組み合わせです。

6. evoliaが提案する解決策

これまで解説してきた課題を解決し、TikTok Shopで確実に成果を上げるためには、専門的な知見とサポートが不可欠です。

evoliaの包括的支援サービス

• 戦略設計：企業の特性に合わせたTikTok Shop戦略の策定
• コンテンツ制作：TikTokに最適化されたクリエイティブ制作
• 広告運用：ROI最大化を目指した専門的な広告運用
• 効果測定：適切なKPI設定と継続的な改善提案

成功への3ステップアプローチ

1. 現状分析：企業の課題とポテンシャルの詳細診断
2. 戦略構築：データに基づいた実行可能な戦略策定
3. 運用最適化：継続的な改善による成果の最大化

TikTok広告の戦略設計、ご相談ください

TikTok Shopの成功には、戦略的なTikTok広告の活用が不可欠です。企業が抱える「知見・ノウハウ不足」を解決し、確実に成果を上げるためには、専門的なサポートが必要です。

• TikTok 広告の効果的な活用の仕方は？
• コンテンツ制作の負担を軽減する方法は？
• 広告予算を最適化して ROI を最大化するには？
• 競合他社に差をつける戦略は？

これらの課題解決に向けて、まずはお気軽にご相談ください。あなたの企業に最適なTikTok戦略を一緒に構築しましょう。